營銷渠道多種多樣 清潔劑品牌應(yīng)學(xué)會(huì)借力使力

　　電子商務(wù)的發(fā)展，無疑為清潔劑行業(yè)拓展了營銷渠道，傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合，成為眾多清潔劑品牌嘗試的新起點(diǎn)。越來越多的品牌開始意識(shí)到營銷渠道的重要性，面對(duì)多樣的渠道，各個(gè)清潔劑品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)借力使力，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)。

　　賣場(chǎng)經(jīng)營：成本高 依賴性強(qiáng)

　　近幾年，清潔劑銷售渠道還是集中在賣場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的清潔劑品牌加快了進(jìn)駐大型賣場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌清潔劑選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

　　但隨著賣場(chǎng)租金越來越高，賣場(chǎng)不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是清潔劑行業(yè)渠道的高成本。在清潔劑和賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

　　自營店：經(jīng)濟(jì)、人力成本加大

　　近年來，越來越多的清潔劑品牌將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營與管理上。某清潔劑品牌董事長表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式?！?/p>

　　其實(shí)，自營店模式機(jī)遇與調(diào)整并存，自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　工裝渠道：有“錢“途 需謹(jǐn)慎

　　很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。清潔劑產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大，建設(shè)工程已經(jīng)成為推廣清潔劑產(chǎn)品十分重要的渠道。

　　電商渠道：利弊參半 創(chuàng)新并突破

　　在對(duì)待新興電商渠道的問題上，一些清潔劑品牌認(rèn)為電商的表現(xiàn)力相對(duì)來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示，整個(gè)清潔劑行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。而另外一些企業(yè)則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來發(fā)展方向的。

　　很多清潔劑品牌開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來清潔劑品牌還要多探討一些模式，包括表達(dá)方式。努力突破展示的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統(tǒng)的表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)一定的突破。

　　營銷模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，削弱了清潔劑品牌在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)，構(gòu)建強(qiáng)有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗(yàn)或可成為清潔劑品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的新方向。