清潔劑品牌“下鄉(xiāng)” 必須抓團隊和產(chǎn)品

　　如今，越來越多的清潔劑品牌選擇渠道下沉，把目光投向了三四線城市的市場，期望能在這里大展拳腳。但三四線城市市場在物流、經(jīng)濟實力、產(chǎn)品認識度方面都有一定的差距，所以，清潔劑品牌在下鄉(xiāng)的過程中必須抓住兩大武器：團隊和產(chǎn)品。

　　第一大利器：團隊

　　清潔劑品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，離不開一只強有力的團隊，有了團隊才能拓寬、服務渠道、推廣品牌。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團隊，實地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒有團隊花時間、精力去了解三四級市場和經(jīng)銷商的實際情況，清潔劑品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開。

　　在找到“支撐點”后，清潔劑下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認識相對較低，加上市場分散，很難找到目標客戶，這需要一只專門的團隊去做。開業(yè)促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團隊在經(jīng)銷商開業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導經(jīng)銷商開展。

　　再者，有專業(yè)的團隊后，下沉針對性強，能給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。在后期銷售中，還需團隊提供督導，后續(xù)服務中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團隊去做。

　　第二大利器：產(chǎn)品

　　除了團隊需要組建外，在下沉前企業(yè)對自身產(chǎn)品也需琢磨一番。清潔劑“下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對產(chǎn)品進行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產(chǎn)品的要求也不同，必須進行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產(chǎn)品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對三四級市場出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

　　很多一些清潔劑品牌的產(chǎn)品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統(tǒng)一價格的要求，所以如何調(diào)整價格，也是廠家需要注意的問題。

　　一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助銷售工具，引導消費者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，以解決擺場不足的問題。

　　清潔劑“下鄉(xiāng)”非易事，單團隊和產(chǎn)品就有諸多學問。有人說，清潔劑這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學會互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿(mào)然下沉。