清潔劑企業(yè)下鄉(xiāng)如何引導(dǎo)消費者?

　　隨著消費者生活水平的提高，清潔劑的消費市場已經(jīng)不再局限于一二線大城市，尤其是在城鎮(zhèn)化春風(fēng)的吹拂下，清潔劑廠商又擁有了全新的可爭取的市場份額。系統(tǒng)的城鎮(zhèn)規(guī)劃使得房產(chǎn)市場的興盛之火蔓延到三四線市場中，也將清潔劑產(chǎn)品帶到更多的消費群體中。相比一線市場，城鎮(zhèn)市場消費者存在自己的特性，需要廠商對其進行個性化的營銷引導(dǎo)。

　　城鎮(zhèn)化的市場也需細分

　　就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔清潔劑，約有四分之一的消費者選擇高檔清潔劑產(chǎn)品，他們對價格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對清潔劑產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得清潔劑商家重視。

　　清潔劑企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設(shè)計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價的清潔劑產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是清潔劑企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機。

　　引導(dǎo)消費者成行業(yè)重任

　　城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對清潔劑產(chǎn)品的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇清潔劑，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認(rèn)識，出于單純的追趕時代潮流。這就需要清潔劑企業(yè)有意識的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。清潔劑企業(yè)充分認(rèn)識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

　　創(chuàng)新營銷將永遠不過時

　　一些清潔劑企業(yè)片面認(rèn)為，在三四線市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費者對清潔劑下鄉(xiāng)已經(jīng)不再陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在清潔劑行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

　　實施渠道的全面性覆蓋

　　營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多清潔劑企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此清潔劑企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。

　　總的來說，清潔劑企業(yè)在擴展城鎮(zhèn)市場時，一定要有創(chuàng)新意識，產(chǎn)品和服務(wù)都要貼近市場，貼近消費者，用消費者的口碑和服務(wù)來吸引經(jīng)銷商加盟，真正占領(lǐng)這一新興的清潔劑市場。