《聚焦伊盾榜樣》第七期：浙江溫嶺店楊總揭秘年銷售量千萬的秘訣!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個中國企業(yè)家對外展示形象的平臺，是企業(yè)品牌與消費者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。

　　憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認同及贊譽。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵伊盾經(jīng)銷商團隊再創(chuàng)輝煌，《中國企業(yè)家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵伊盾人團結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績!

　　《聚焦伊盾榜樣》第七期有幸邀請到伊盾浙江溫嶺店楊正忠總經(jīng)理，他將講為大家分享他年銷售量千萬創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。楊總的專賣店去年2月加盟伊盾門窗，一年內(nèi)取得了1020萬的輝煌戰(zhàn)績，使得伊盾門窗強勢入駐了溫嶺當?shù)氐暮廊A別墅群。那么，在別墅群“刷屏”，年入千萬的銷售戰(zhàn)績，他是如何做到的?下面讓我們一起了解一下楊總的創(chuàng)業(yè)之路吧!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您好!請問您是如何和伊盾門窗結(jié)緣的?

　　溫嶺楊總：我是19年2月份加盟伊盾門窗的。代理伊盾品牌以前，我們從事的是鋁合金門窗的工藝生產(chǎn)，所以我們比較注重門窗品質(zhì)。我們是通過朋友介紹認識了伊盾這個品牌的。然后，我們到佛山總部考察了2天，同時還在佛山走訪了7、8個門窗品牌，經(jīng)過一再對比，我們還是選擇了伊盾品牌，因為我們覺得伊盾門窗工藝比較精湛，品質(zhì)比較卓越，尤其是在隔音方面，尤為出色。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，請您說一說加盟伊盾門窗以后的心路歷程吧!

　　溫嶺楊總：在我們加盟的過程中，總部的招商經(jīng)理、市場經(jīng)理以及銷售經(jīng)理都給予我們提供了很大的幫助。招商經(jīng)理協(xié)助我們上樣，結(jié)合我們當?shù)氐氖袌鲂枨?，為我們挑選產(chǎn)品;市場經(jīng)理為我們策劃開業(yè)活動，從開業(yè)前的店面布置，到開業(yè)期間的活動爆破，都為我們提供了巨大的幫助;銷售經(jīng)理為我們培訓產(chǎn)品知識，傳授銷售技巧。溫嶺是一個經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，這里大大小小的別墅群很多，所以我們一直把目標客戶定位為高端客戶。在我們不斷搶占溫嶺別墅市場份額的過程中，總部也給予了我們很大的幫助，為我們制定了針對高端人群的營銷方案，為我們斬獲別墅大單奠定了夯實的基礎!

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，對于高端客戶來說，買門窗更重要的是服務體驗，能談談您對品牌運營方面的看法嗎?

　　溫嶺楊總：我認為，品牌運營最重要的，就是定位。伊盾門窗是高端品牌，所以我們需要通過各個方面的營銷手段來展示出來，包括店面的裝修、形象及布置等等，務必要讓客戶進店就感覺到伊盾品牌的高端形象。

　　此外，品牌運營的過程中，服務體驗在一個不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。所以，在接待客戶的過程中，我們除了會讓客戶體驗到尊貴的服務之余，也會通過伊盾品牌的創(chuàng)立、榮譽以及地位等等對客戶宣導伊盾品牌的高端形象。

　　同時，我們一直都向客戶宣導，我們并不只是賣門窗，更是為用戶提供高端門窗定制解決方案，用品質(zhì)服務創(chuàng)造美好生活!因此，我們前期會委派團隊到客戶別墅中考察，了解客戶的需求后提出我們的解決方案。后期，我們也會每年定期進行老客戶維護，保護門窗的清潔以及維護等等。我認為，作為高端品牌的代理商，我們一定不可以忽視了老客戶維護，這是品牌運營中一種重要的環(huán)節(jié)，也是容易被忽視的。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您的客戶遍布溫嶺高端別墅群，能談談終端用戶對于伊盾門窗的評價嗎?

　　溫嶺楊總：由于我的客戶都是別墅群的高端客戶，他們比較重視隱私性以及高端形象。憑借著伊盾門窗過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及時尚的外觀設計，我的客戶對于伊盾門窗的評價極高!他們反映，伊盾門窗不但大氣、豪華、氣派，而且還安全、隔音、隔熱，從而為他們創(chuàng)造了一個優(yōu)質(zhì)的居家生活質(zhì)量，為他們營造了品質(zhì)家居生活。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，溫嶺是一個充滿生機的城市，請您談一談當?shù)亻T窗市場的行情吧!

　　溫嶺楊總：溫嶺的房地產(chǎn)市場比較興旺，尤其是別墅群比較多，所以門窗市場可以說是一片藍海的。不過，同時溫嶺也薈聚了各種門窗品牌，不過，由于伊盾擁有強大的品牌號召力及企業(yè)綜合實力，所以我們在溫嶺的別墅區(qū)也是有著巨大的優(yōu)勢的。

　　《中國企業(yè)家·品牌周刊》：楊總，您是一個頗具營銷思維的老板，請問您的專賣店未來有什么發(fā)展計劃?

　　溫嶺楊總：未來，我們將會跟進總部的步伐，緊抓數(shù)字化時代改革發(fā)展機遇，借助打造沉浸式智慧門店來提高專賣店的競爭力，讓用戶在智慧門店中借助各種數(shù)字化設備的體驗，可以親臨其境地體驗到伊盾門窗給他們的家居生活所帶來的巨大變化，這種智慧門店大大增加了用戶的參與度，大大增強了用戶的體驗感，無疑是時代發(fā)展所需。