門窗十大品牌要想贏市場 必須掌握營銷關鍵點

　　在信息化模式下，全新的市場形態(tài)將呈現(xiàn)在我們面前，門窗行業(yè)的洗牌已逐漸成為定局。作為門窗十大品牌，要想在逐漸白熱化的市場中獲得生存與發(fā)展，就必須掌握營銷的關鍵點，以此贏得競爭市場。

　　全面凝聚品牌 精煉品牌內涵

　　美國營銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統(tǒng)治地位的品牌”。很多門窗企業(yè)都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。門窗企業(yè)應從實際出發(fā)，根據遠景目標，結合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內涵。

　　摒棄單一化 渠道營銷應多變

　　國內門窗企業(yè)的銷售渠道單一，大多是代理商分銷，代理商又基本都在門窗賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩(wěn)定;國內的家居建材賣場，不管采用什么樣的名稱本質都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴格意義上的商業(yè)形態(tài)。

　　應全方位了解客戶需求

　　亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆铡薄？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當經歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。從現(xiàn)在開始，門窗企業(yè)不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善產品設計、銷售服務等，確保企業(yè)在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

　　應把創(chuàng)新作為長久發(fā)展要素

　　盡管有被模仿、抄襲的風險，但門窗企業(yè)應該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產品設計的創(chuàng)新問題。門窗是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國門窗產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。

　　身處在互聯(lián)網時代，就必須明白行業(yè)內的更新?lián)Q代非?？?，在競爭十分激烈的門窗行業(yè)，企業(yè)應時刻審思自身的營銷模式，在結合當下市場發(fā)展，全面打造適合自身的營銷模式，不斷改變自身，超越自身，這樣，才能打敗競爭對手，最終在市場中利于不敗之地。