防水材料營銷需“吸睛有道” 防水材料電商需回歸線下

　　電商固然已成為了各大行業(yè)熱捧的營銷手段之一，但是防水材料電商的發(fā)展必然相較于其他領域緩慢很多，傳統(tǒng)的銷售渠道在很長一段時間都將還是防水材料銷售的核心渠道。對此，未來防水材料電商的發(fā)展，必然需要線上回歸線下。

　　防水材料線上交易終要回歸線下體驗

　　隨著防水材料品牌紛紛涉足電商，不僅帶來更多客源，也擴大了銷售范圍。目前來看，電商只是作為防水材料品牌的一種營銷手段。就像是幾年前的小區(qū)營銷一樣，如果說一個防水材料賣場的正常輻射范圍是10公里，那么通過小區(qū)營銷的方式，可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里，而通過發(fā)展“電商”，可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

　　很多人認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的年輕人在購買防水材料產(chǎn)品時會選擇線上交易，防水材料實體賣場在未來會被防水材料電商瓜分掉一大部分。對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示不贊同。他們認為，防水材料產(chǎn)品歸根結(jié)底是體驗式消費產(chǎn)品，產(chǎn)品交易仍應在線下完成，“防水材料產(chǎn)品不同于服裝、食品，它具有單價高、體量大等特點，還需要顧客去親身體驗?！迸e個很簡單的例子，防水材料產(chǎn)品有很多種類，除了基本的型號、尺寸略有不同外，外形大體雷同，想要選擇一款心儀的防水材料，通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環(huán)節(jié)。所以單純線上交易，對防水材料這類產(chǎn)品而言是不現(xiàn)實的。

　　防水材料營銷需“吸睛有道”

　　由此看來，防水材料電商發(fā)展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過，對于回歸線下之后的營銷，防水材料品牌也需謀求創(chuàng)新。當下賣場防水材料品牌眾多，消費者很難一下就瞄準某一品牌，然而，對于那些有特色、有設計感傳統(tǒng)門店，則會第一下就吸引到他們的眼球。

　　比如，在店面布局方式上，可以營造一種真實的生活場景，有效增加消費者在店內(nèi)的逗留時間，創(chuàng)造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據(jù)季節(jié)、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調(diào)整，力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過，某防水材料品牌負責人指出，銷售的真正核心還在于產(chǎn)品，具有強烈設計感的產(chǎn)品，讓店面布局設計師們可以一展所長。所以，線下創(chuàng)新是否能夠達到預期效果，還需要看挑選的產(chǎn)品是否“給力”。畢竟，巧婦難為無米之炊。

　　縱然電商發(fā)展已經(jīng)成為了各大企業(yè)的必爭渠道，但是防水材料品牌還需要根據(jù)自身情況來發(fā)展電商，開展電商不難，但是要真正的發(fā)展好電商恐怕不易。因此，防水材料品牌目前最重要的還是把握好傳統(tǒng)渠道的銷售，電商縱然要發(fā)展，但是不能操之過急。