中國十大防水涂料品牌：加強(qiáng)團(tuán)隊合作 加強(qiáng)渠道推廣力度

　　在防水涂料產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化的階段，環(huán)保防水涂料產(chǎn)品也開始走進(jìn)市場，從另一方面來說，環(huán)保防水涂料與消費者的需求是緊密相關(guān)的，所以中國十大防水涂料品牌發(fā)展還需加強(qiáng)團(tuán)隊合作，加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度。

　　加強(qiáng)團(tuán)隊合作

　　“環(huán)?！表椖肯啾瘸善讽椖?，缺乏產(chǎn)品的現(xiàn)場呈現(xiàn)，因此更需要防水涂料店面相關(guān)人員與消費者點對點溝通，人對人對應(yīng)服務(wù)，接單-跟單-售后的連貫性追蹤。

　　同時，引導(dǎo)和說服消費者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，讓顧客信服;其次，因環(huán)保防水涂料和成品防水涂料的成交環(huán)節(jié)是不一樣的，環(huán)保更靠前，所以還需要渠道開拓人員到建材各個環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費者到店面，不能在店面坐等。所以，必須每個專賣店必須專門為環(huán)保項目配備兩名導(dǎo)購，兩名設(shè)計師，一名業(yè)務(wù)人員。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度

　　如果沒有足夠的區(qū)別化宣傳，消費者在選擇上容易出現(xiàn)誤區(qū)，肯定會撲向標(biāo)識清晰的專業(yè)企業(yè)。我們需要從消費者意識上把環(huán)保防水涂料與成品防水涂料放到平等的位置上，從這個立場出發(fā)來突出環(huán)保防水涂料。

　　“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是企業(yè)促銷的有效手段。但是相對“環(huán)保”來說，原來的宣傳就做過但做得過于粗放，不夠針對性，但每個樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們愿意為此付出一定成本。為此，環(huán)保防水涂料店面可以專門配備一名業(yè)務(wù)人員專做渠道開拓。