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淺析煙機(jī)企業(yè)要如何學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷?

作者:admin      來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2017/12/9 9:32:53     瀏覽:
?在煙機(jī)市場(chǎng)上,價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等已經(jīng)成為企業(yè)的常用兵器。隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔,煙機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益凸顯。

  在煙機(jī)市場(chǎng)上,價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等已經(jīng)成為企業(yè)的常用兵器。隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔,煙機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益凸顯。在這一變化下,企業(yè)只有學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷,才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跑到前端。

  煙機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷勢(shì)在必行

  當(dāng)下,煙機(jī)行業(yè)發(fā)展日趨成熟,煙機(jī)企業(yè)越來(lái)越注重與顧客建立長(zhǎng)期的互利交換關(guān)系,同時(shí)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,買方市場(chǎng)的形成,煙機(jī)企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營(yíng),而是必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思維和工具指揮營(yíng)銷活動(dòng),才能不辱使命。戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于煙機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。

  什么是“戰(zhàn)略營(yíng)銷”?

  戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

  煙機(jī)企業(yè)如何學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷?

  首先,煙機(jī)企業(yè)應(yīng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局。當(dāng)下,煙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,煙機(jī)企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng),利用時(shí)間或者空間的集中,把有限的資源調(diào)配,絕對(duì)不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放,為眼前的利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國(guó)性的煙機(jī)品牌來(lái)說(shuō),要著眼于全國(guó)甚至于全球這個(gè)版圖,放長(zhǎng)線釣大魚。只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  其次,煙機(jī)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化營(yíng)銷組合。成功的煙機(jī)企業(yè)和失敗的煙機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個(gè)要素上面,而是4個(gè)要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),那些4個(gè)要素一致性較高的煙機(jī)企業(yè)取得了更大的成功,而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的煙機(jī)企業(yè),卻因?yàn)槿狈?nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境。因此,煙機(jī)企業(yè)應(yīng)注重這四個(gè)要素的優(yōu)化組合。

  最后,組織變革和資源配置。煙機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置,使之與其他要素良好匹配是成功煙機(jī)企業(yè)的重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的煙機(jī)企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧:一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障,另一方面,它們又保證了資源的低成本。