著名煙機(jī)品牌應(yīng)提前透支市場(chǎng) 及時(shí)制定發(fā)展策略

　　我國(guó)煙機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)相對(duì)成熟。但是受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，煙機(jī)企業(yè)的發(fā)展相對(duì)過去高速發(fā)展來說，已經(jīng)相對(duì)緩慢。很多煙機(jī)企業(yè)還局限如何省錢的思想層面上，對(duì)于昨日的輝煌老是掛在嘴邊，而未來的發(fā)展卻是得過且過。

　　企業(yè)缺少社會(huì)責(zé)任感 口碑做不響

　　為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?煙機(jī)企業(yè)不能只會(huì)賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值。

　　提前透支市場(chǎng) 煙機(jī)品牌缺少養(yǎng)分

　　煙機(jī)價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價(jià)格本是煙機(jī)入市的潤(rùn)滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個(gè)很好的例子，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績(jī)未見提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的煙機(jī)來說，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而有些煙機(jī)企業(yè)卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分。

　　預(yù)見意識(shí)缺失 要及時(shí)制定發(fā)展戰(zhàn)略

　　煙機(jī)行業(yè)部分企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?其實(shí)這個(gè)看似沒錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略了科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，即使產(chǎn)品再好，錯(cuò)過了銷售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷售方法，戰(zhàn)略還是無法實(shí)現(xiàn)。煙機(jī)企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施。

　　總而言之，煙機(jī)企業(yè)的發(fā)展仍要依靠自身內(nèi)部的提升，面對(duì)上述些不良思維，煙機(jī)企業(yè)要有則改之無則加勉。煙機(jī)企業(yè)在發(fā)展過程中，要注意及時(shí)轉(zhuǎn)變自己舊思維，積極創(chuàng)新思維，讓企業(yè)得到良性發(fā)展。