中國木門:延伸品牌發(fā)展 必須上門主動出擊

　　在電商大行其道的背景下，中國木門行業(yè)也開始積極豎起電商大旗，以期占據(jù)更廣闊的市場空間。電商渠道受追捧的力度不減，特別是O2O等新的網(wǎng)絡(luò)運作理念，會讓人有一種傳統(tǒng)渠道將死、網(wǎng)絡(luò)渠道將統(tǒng)治一切的幻覺。但從近來的數(shù)據(jù)分析，電商的效果并不那么好，所以更不可以摒棄掉傳統(tǒng)的門店渠道。

　　木門精準(zhǔn)營銷大勢所趨

　　木門行業(yè)作為一個體驗式的行業(yè)，在面臨客流少造成木門門店成本壓力增加的情況下，如何讓消費者找到他所感興趣的產(chǎn)品并打動他，其實精準(zhǔn)營銷是大勢所趨一般而言，越貴、越高端的產(chǎn)品越需要體驗。如何將傳統(tǒng)渠道與新的營銷模式有機(jī)結(jié)合至關(guān)重要。因為在當(dāng)下，消費者在木門購買的決策行為中，品牌已經(jīng)不是唯一因素，而是更多地融入了對木門產(chǎn)品功能的細(xì)分需求。運用精準(zhǔn)的上門邀約+新穎的終端活動方式，形成“品牌演繹+產(chǎn)品銷售”的效果，顯得至關(guān)重要。中國木門若想提升銷量，關(guān)鍵是要把控好市場變化的命脈。

　　木門營銷需多方共同努力

　　一般而言，傳統(tǒng)木門企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷模式會采取漸進(jìn)式的“慢”戰(zhàn)略，這相當(dāng)于中國改革的局部先試，小試成功再加以推廣。這樣可以避免整個木門企業(yè)陷入巨大的風(fēng)險之中，整體失控。所以，在木門企業(yè)進(jìn)軍電商的時候，傳統(tǒng)的渠道商這個根基不能亂，在進(jìn)軍電商方面亦需要逐步進(jìn)行。木門廠家投入重金組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，經(jīng)銷商投入庫存和服務(wù)成本，一起來試水電商，實現(xiàn)雙贏。知名木門品牌，基本上能夠控制批發(fā)商和零售商的利潤空間，物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔(dān)了，相對于利潤，這些成本基本可以消化，所以能促使木門廠家和商家齊心協(xié)力爭奪市場，提升銷量。

　　木門企業(yè)的市場在變化，與幾年前相比，許多木門企業(yè)店面的客戶上門量都有所減少，如果一直通過店面坐銷，那么得到的客戶將越來越少，所以在木門等家居建材企業(yè)，必須上門主動出擊，實行精準(zhǔn)營銷來推廣自己。