中國著名門業(yè)品牌自建渠道看五點(diǎn)

　　面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，中國著名門業(yè)品牌開始自建渠道，做真正的主人。雖然自建渠道能增加企業(yè)對渠道的控制力，進(jìn)而掌握市場先機(jī)，但前期投入非常高昂，而且，隨著市場環(huán)境的惡化，企業(yè)自建渠道遇到的困難也遠(yuǎn)比想象中多。雖然自建渠道困難重重，但并非完全無可能。那么，中國著名門業(yè)品牌自建渠道該如何著手?

　　其一，中國著名門業(yè)品牌自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌時代，無論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場銷售額。

　　其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達(dá)到“近水樓臺先得月”的效果。

　　其三，中國著名門業(yè)品牌的直營店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上。

　　其四，中國著名門業(yè)品牌不能坐以待斃，等著消費(fèi)者自己上門，而是積極組建主動營銷團(tuán)隊主動出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費(fèi)者購買等。

　　其五，對中國著名門業(yè)品牌直營店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷售的模式，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點(diǎn)進(jìn)來，這樣獨(dú)立店產(chǎn)品的賣點(diǎn)會更多，更能吸引消費(fèi)者。

　　自建渠道無疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。從當(dāng)前的市場競爭格局來看，企業(yè)自建渠道與傳統(tǒng)渠道各有優(yōu)勢，仍將長期共存，中國著名門業(yè)品牌還需仔細(xì)權(quán)衡，切莫冒進(jìn)。