全屋吊頂企業(yè)要做“細(xì)致活” 不能忽視終端銷售力

　　現(xiàn)在全屋吊頂業(yè)界的競爭已經(jīng)成為品牌力量的競爭，在品牌消費(fèi)時代，很多消費(fèi)者也偏向品牌消費(fèi)。與此同時，全屋吊頂品牌的競爭也越來越激烈。大型全屋吊頂企業(yè)在品牌競爭中應(yīng)把握關(guān)鍵點(diǎn)。

　　企業(yè)需要努力提高終端銷售能力

　　這兩年來，全屋吊頂銷售市場表現(xiàn)不景氣，很多全屋吊頂銷售店都發(fā)出不滿的聲音。但是，不僅個別銷售店沒有受到影響，店內(nèi)銷售額還沒有減少，發(fā)展勢頭很大。那么，他們成功的秘訣在哪里呢?為了獲得長期可觀的銷售利潤，選擇一個優(yōu)秀的全屋吊頂品牌非常重要。即使市場開發(fā)能力很強(qiáng)，如果沒有可持續(xù)的創(chuàng)新品牌和制造商作為后盾，它也只能成功一段時間，而不是長期盈利，做大做強(qiáng)。

　　有這樣一個人已經(jīng)在全屋吊頂這個行業(yè)摸索了幾年，想要代表自己的品牌。經(jīng)過仔細(xì)考慮，他毫不猶豫地選擇了上市公司擁有的品牌。因為在以前的探索和研究中，我早就聽說過公司的實力。作為業(yè)界領(lǐng)先的國際化企業(yè)，那個產(chǎn)品在市場上獨(dú)特，走在競爭對手的前面。旗下的品牌都占有相當(dāng)大的市場份額，在全球擁有數(shù)千個銷售終端，產(chǎn)品在世界數(shù)十個國家銷售，終端的知名度非常高。

　　全屋吊頂品牌的競爭需要在細(xì)節(jié)上取勝

　　每次該企業(yè)推出新產(chǎn)品，都會在產(chǎn)品研發(fā)前做充分的市場調(diào)研。當(dāng)前的市場環(huán)境是什么樣的?消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品?愿意花多少金額去購買?每種產(chǎn)品都有全國統(tǒng)一的零售價格，在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的理解，在一定程度上避免了經(jīng)銷商之間價格戰(zhàn)的惡性競爭。每年都會組織培訓(xùn)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商到各大高校學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和營銷經(jīng)驗，并為員工提供專業(yè)知識和銷售技能，基本上每月一次，頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌制造商。

　　品牌的發(fā)展?jié)摿Α⑸仙臻g、自身實力和優(yōu)勢都是宏觀方面的，也需要依靠微觀指標(biāo)來衡量和積累。該品牌全屋吊頂?shù)脑S多操作細(xì)節(jié)間接幫助經(jīng)銷商更好地穩(wěn)定和發(fā)展市場。比單純的資金支持更有力量和效果。 一般來說，按照公司的要求，跟著公司去，就能賺到錢。經(jīng)銷商自己也在不斷收費(fèi)以改進(jìn)自己的流程，從而走了許多彎路。只有憑借制造商的實力和品牌的魅力，經(jīng)銷商才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，變得更加穩(wěn)定和更好。

　　盡管國內(nèi)一線全屋吊頂品牌正在無一例外地加強(qiáng)品牌建設(shè)，從價格策略向高品質(zhì)產(chǎn)品過渡，從低端市場向中高端市場布局過渡，但效果尚未明顯顯現(xiàn)，提升國內(nèi)全屋吊頂品牌競爭力還有很長的路要走。