疫情之后 吊頂線上直播將會(huì)成為常規(guī)銷售手段

　　新冠肺炎疫情之下，各行各業(yè)都受到了極大的沖擊，原本極度依賴線下銷售渠道的集成家居行業(yè)也逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播成為了眾多企業(yè)的營銷新“寵”。今年可以說是頂墻業(yè)內(nèi)的直播年，各種類型的直播看得人眼花繚亂，就連企業(yè)的總裁也紛紛從幕后走向臺(tái)前，搖身一變成主播，讓人驚嘆不已。

　　線上直播作為一種營銷新模式，其具備傳播不受時(shí)空限制、內(nèi)容豐富、更靈活、即時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，在疫情期間受到了眾多消費(fèi)者的喜愛和追捧。

　　從上周頂墻行業(yè)的直播就可以窺見這一點(diǎn)!

　　#奧普君和他的朋友們#系列直播第二期，邀請了年糕媽媽品牌創(chuàng)始人李丹陽，奧普家居CEO吳興杰更是親自現(xiàn)身直播間，為年糕媽媽介紹奧普產(chǎn)品、提供家裝建議。本次直播播放量達(dá)25W+，直播彈幕互動(dòng)67W+，用戶在線點(diǎn)贊155W+，新增粉人數(shù)增長達(dá)460%!

　　品格發(fā)起“以百抵千 豪禮狂送——315直播搶工廠”大型促銷活動(dòng)，直播間成交11723單!開始僅十分鐘，便超10萬人觀看!總瀏覽量突破19.19萬!

　　法獅龍“315橙色之夜”瘋狂兩小時(shí)，累計(jì)直播在線近十萬人，直播間氣氛火爆，最終以下定6500單完美收官!

　　在德萊寶314直播大惠中，2小時(shí)直播在線觀看人數(shù)破35W，在線下定多達(dá)6851單!

　　奇力吊頂在上周直播搶工廠活動(dòng)中，也是2小時(shí)直播，累計(jì)在線觀看近90000人，直播間下定1845單，預(yù)計(jì)當(dāng)晚銷售額達(dá)到9225000元。

　　“美女總裁，線上約惠”首屆格勒全國直播搶工廠活動(dòng)中在線人數(shù)突破8萬+，點(diǎn)贊數(shù)量更是達(dá)到76萬+，成交率達(dá)40%以上。

　　頂上開年首場大型全國總裁直播簽售活動(dòng)共計(jì)超過30萬+人次瀏覽觀看，在線人數(shù)17788人，取得首戰(zhàn)大捷。

　　艾格木的直播活動(dòng)更是有著35W+的直播互動(dòng)，5.8W+的活動(dòng)訪問量，最高成交單店下單21單!

　　從數(shù)據(jù)可以看到，線上直播為企業(yè)銷售開辟了新的路徑，同時(shí)讓企業(yè)們看到了線上渠道的重要性?？v觀這些直播，可以發(fā)現(xiàn)不同的企業(yè)有著不同的直播特色。

　　1、總裁化身主播

　　比如格勒、頂上、艾格木等就是通過讓總裁化身主播，這樣的直播形式會(huì)比請第三方銷售人員、或者自家銷售主管等來得更有可信度?？偛闷匠Ｊ歉吒咴谏系?，而走進(jìn)直播間的行為會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，有利于企業(yè)進(jìn)一步塑造良好的品牌形象。

　　2、以朋友的角度進(jìn)行互動(dòng)

　　奧普策劃的#奧普君和他的朋友們#系列直播，第一期邀請了China GT冠軍車手劉澤煊，第二期的嘉賓則是年糕媽媽品牌創(chuàng)始人李丹陽，他們都是以朋友的身份來到奧普的直播間，與奧普家居CE0吳興杰對話。這種直播形式十分新穎，直播期間對話也顯得十分輕松愜意，減少觀眾對廣告的抵觸心理，這種“軟帶貨“的形式更能讓消費(fèi)者接受。

　　3、傳統(tǒng)形式的帶貨直播

　　部分企業(yè)選擇了傳統(tǒng)的直播形式，比如請一位專業(yè)的直播銷售人員或者是自家的銷售人員上陣，這種形式的直播相對來說更穩(wěn)健，但是同時(shí)也缺少了一部分的話題度與新鮮感。畢竟當(dāng)下家裝消費(fèi)者主要是年輕人，要想擊中年輕人的需求靶心可能需要更多樣性一些。

　　線上直播雖然成為了當(dāng)下集成家居行業(yè)內(nèi)追捧的對象，但是企業(yè)也要做出自己的特色，這才是能否吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。直播期間，對于直播間氣氛的調(diào)動(dòng)和把握也是十分重要的，這里建議在直播前要做好細(xì)致的規(guī)劃，這樣才能收獲更好的效果。

　　疫情之后，直播將會(huì)成為頂墻行業(yè)終端門店的常規(guī)銷售手段，而線上直播+線下門店銷售的模式將會(huì)為門店和企業(yè)帶來新的發(fā)展。