抓住三個“點” 來升級吊頂的設計和管理

　　在吊頂消費過程中，企業(yè)提供服務的直接目標和較終歸宿，是提升客戶的體驗和滿意度，進而達成銷售的目標。而提高客戶滿意度的關鍵是滿足客戶的一系列的需求。只是在吊頂商家的服務過程中，如何做到更有效、更高效?筆者認為，可以通過抓住消費者的三個“點”來進行客戶體驗的設計和管理。

　　第一、興奮點營銷

　　所謂興奮點營銷是將消費者期望、終端的利益目標和制造商的經濟使命聯合在一起，促進不同行業(yè)間的互動與合作，是能夠讓用戶產生消費沖動的點!顧客來到吊頂店，有什么樣的目標，想解決什么樣的問題，是否可以通過場景的描述呈現出來。讓吊頂用戶的需求，在特定的場景下會被激發(fā)，找到這些場景，就找到了機會。比如，精心設計和搭配的風格套系吊頂產品，讓客戶一眼見到，就指著說：我就要這一模一樣的!——現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，吊頂代理商的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景!

　　第二：找到客戶的痛點

　　所謂痛點，就是曾經發(fā)生在客戶身上的問題，讓其苦惱過、是其要解決不想再經歷的問題。吊頂消費者的痛點有哪些呢?各種各樣材料的迷惑、吊頂價格的陷阱、整體風格的搭配等等?產品的質量問題，產品是否能按時交付、安裝是否能夠一次成功、售后服務響應的速度和效率。

　　第三、吊頂客戶的癢點

　　所謂吊頂客戶的癢點，是客戶在意、感興趣，有感覺的吊頂問題。比如說，林林總總那么多吊頂品牌，怎么讓客戶選擇，才能讓用戶覺得是較合適，又不浪費的?怎么樣將客戶想象卻又無法描述的產品風格、色彩與搭配較直觀地呈現在面前?怎么樣的售后服務是用戶需要、讓用戶感動的?

　　總的來說，在“差異化”市場的今天，吊頂企業(yè)競爭的兩個重點之一就是產品和服務。在吊頂消費過程中，用戶可以在具體的服務中感知品牌形象。企業(yè)擁有好的服務過程，營銷效率的提高自然水到渠成。所以，吊頂企業(yè)要先想消費者所想，做消費者所需;先將別人能做的做到無可挑剔，再做競爭對手做不到、競爭對手想不到的，才是以服務贏得競爭優(yōu)勢的正道。