2018年空調(diào)市場趨勢：這三個真相很重要

　　空調(diào)，這個長期以來“靠天吃飯”的家電品類，不僅沒有蕭條反而更加繁榮。如今正在被眾多家電廠商一致認為，是拯救農(nóng)村家電經(jīng)銷商的唯一出路，是眾多經(jīng)銷商在2018年唯一可以依賴和把握的機會點。

　　可以說，不做空調(diào)零售的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們，注定熬不過2018年。那么，對于已提前開啟的2018年空調(diào)市場競爭，接下來的市場前景到底怎么樣?競爭格局又將出現(xiàn)怎樣的變化?整個市場又會出現(xiàn)哪些新的亮點和意外?這些將直接關(guān)系到所有家電廠商在空調(diào)上的投入與布局。

　　市場蛋糕：穩(wěn)中有升

　　中短期來看，中國空調(diào)市場還處在一輪“持續(xù)做大”的通道中，蛋糕還在穩(wěn)步做大。

　　過去兩年，空調(diào)市場放量上漲表面看是受高溫天氣推動、增長比較強勁。但是，背后真正動力，還是市場新一輪的用戶需求呈現(xiàn)此起彼伏狀態(tài)。一方面，農(nóng)村市場的放量較為明顯，開始彌補城市需求的下跌;另一方面，則是家庭的空調(diào)套購化趨勢明顯放量，相對于冰箱、洗衣機、彩電，空調(diào)的一家多臺購買占比放大。

　　雖然2018年空調(diào)市場，當前廠商對于天氣這一因素還難以把控，很難說會不會繼續(xù)迎來高溫天氣，但是市場整體的消費需求并未出現(xiàn)大的波動，還會保持在一個穩(wěn)定的通道中平穩(wěn)增長。相對于過去兩年的增速，2018年市場至少會保持在8-10%左右的漲幅。

　　在經(jīng)歷2016年的中熱，2017年的大熱后，空調(diào)無疑已經(jīng)成為最近幾年來家電行業(yè)“日子最好過”的品類，也是眾多家電廠商(無論大小)最看好的品類。不只是，因為空調(diào)市場出貨量的持續(xù)2位數(shù)增長，更為的是家庭對于空調(diào)產(chǎn)品的2臺3臺套購，帶動整個市場蛋糕做大。

　　這也將是未來幾年，維持空調(diào)市場蛋糕在一個規(guī)模級平臺上穩(wěn)步有升、穩(wěn)步增長的最大動力。

　　品牌陣營：數(shù)量激增

　　哪里有商機，哪里就是商業(yè)價值的洼地。如今，空調(diào)市場在中國家電業(yè)的“虹吸效應(yīng)”愈發(fā)明顯，不只是吸引大量投機商的扎堆、更吸引眾多廠商的進入。

　　從2017年開始，空調(diào)市場在家電業(yè)表現(xiàn)的“一枝獨秀”，就已經(jīng)引發(fā)大量的中小企業(yè)，甚至是投機者、竄貨商們扎堆。市場上的空調(diào)品牌數(shù)量從2016年前不足20個，到2017冷年結(jié)束后已突破80個，并有望在2018年突破100個。

　　在市場上空調(diào)品牌數(shù)量激增的背后，正是進入寒冬之后，面對彩電的全線蕭條、冰洗的一片低迷，在眾多家電經(jīng)銷商，以及廠家業(yè)務(wù)人員的推動下，幾乎所有家電廠商都在主動、或被動介入空調(diào)市場。

　　一方面，大中小家電企業(yè)通過貼牌代工的方式要進軍空調(diào)行業(yè)，補上空調(diào)短板;另一方面，眾多家電經(jīng)銷商，不管是黑電、還是冰洗，均要兼營代營空調(diào)品類。

　　產(chǎn)業(yè)競爭：成王敗寇

　　面對千軍萬馬同擠“空調(diào)”獨木橋的2018年空調(diào)市場產(chǎn)業(yè)格局，眾多的家電廠商到底如何應(yīng)對這一局面。巨大強與小弱窮競爭兩極分化下，如何從中謀得“一席之地”?

　　近年來，隨著消費群體的年輕化、時尚化，以及個性化，由此所有家電廠商同時站在新的起跑線上，重構(gòu)新的商業(yè)邊界和游戲規(guī)則。由此引發(fā)空調(diào)產(chǎn)業(yè)邊界的持續(xù)裂變。

　　面對80后、90后，甚至95后組成家電消費的新主力軍，由此帶來的則是空調(diào)市場競爭規(guī)則的變化：不唯大、不唯強，關(guān)鍵要有個性化、差異化。打造能吸引市場和消費者的差異化產(chǎn)品、個性化品牌，才是商業(yè)競爭的最佳突破口。

　　2018年空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭最大“死穴”，就是企業(yè)間的盲目跟隨和模仿。無論企業(yè)規(guī)模大小，還是實力強弱，都需要在有限資源下創(chuàng)造產(chǎn)品功能、市場營銷、品牌定位的差異化特色。一定要讓市場、商家和用戶記住、信任，才能在一線市場上贏得一線生機。

　　同時，整個空調(diào)市場的消費也呈現(xiàn)出“兩端化”格局，即高端化、高性價比，或低端化、低價格競爭。由此所有家電廠商切忌陷入空調(diào)市場的“中端陷阱”，即一沒個性、二沒差異、三沒優(yōu)勢，純粹只是為了投機。

　　無關(guān)大小、無關(guān)強弱，2018年空調(diào)市場注定是一場亂戰(zhàn)加激戰(zhàn)，而贏家注定是那些有特色、有魅力的企業(yè)和商家!