中國十大全屋家居品牌進(jìn)駐農(nóng)村市場有訣竅

　　對于很多大型全屋家居企業(yè)來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場的需求，因此，對于中國十大全屋家居品牌來說，進(jìn)駐農(nóng)村市場必須講究訣竅。

　　擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品

　　一中國十大全屋家居品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙中國十大全屋家居品牌爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。中國十大全屋家居品牌應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

　　加強(qiáng)品牌整合宣傳

　　市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。中國十大全屋家居品牌應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。

　　把“建材下鄉(xiāng)”納入營銷戰(zhàn)略

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)?，F(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。

　　渠道積極擴(kuò)展下沉

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。中國十大全屋家居品牌現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，中國十大全屋家居品牌必須打通通往三、四級市場的渠道。中國十大全屋家居品牌目前較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。中國十大全屋家居品牌應(yīng)因地制宜。

　　合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，避免品牌損傷，形成品牌合力

　　中國十大全屋家居品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯誤。

　　中國十大全屋家居品牌應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)，形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。