全屋定制行業(yè)將再次迎來暖春 經(jīng)銷商如何做到差異化

　　很多經(jīng)銷商在加盟全屋定制品牌之前，對行業(yè)并不太了解，有的甚至沒有經(jīng)營經(jīng)驗，那么在這種情況下如何避免踩坑呢?首先，眼見為實，實地考察很重要，在實地考察中我們可以實實在在地看到企業(yè)的工廠規(guī)模，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)流程，企業(yè)管理程度， 在工廠中可以看到生產(chǎn)原材料的質(zhì)量，在展廳中可以看到成品的出欄效果，設(shè)計風(fēng)格等等。

　　當(dāng)然，在實地考察之前，需要對品牌進(jìn)行了解，除了在企業(yè)官網(wǎng)了解之外，經(jīng)銷商加盟品牌之前應(yīng)該了解清楚企業(yè)的供貨周期長短，產(chǎn)品風(fēng)格 在市場受眾范圍，對經(jīng)銷商扶持政策，品牌的信譽(yù)度，是否能做到按時成功交待等。博薩尼全屋定制出貨周期快，款式風(fēng)格前衛(wèi)，顏色齊全。備受顧客喜愛。

　　已加盟的經(jīng)銷商如何做到差異化

　　在選擇好加盟品牌之后，經(jīng)銷商在產(chǎn)品，展廳都類似的情況下，應(yīng)該如何尋求差異化呢?

　　首先應(yīng)該弄清楚在銷售結(jié)構(gòu)中，沖量產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品的占比，主推利潤產(chǎn)品，并組織利潤產(chǎn)品話術(shù)提煉與培訓(xùn)。更重要的，是要強(qiáng)化整體營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力，這才是影響結(jié)果的根本要素 。

　　當(dāng)然，終端體驗和單值的提升相當(dāng)重要，將門店的體驗做足，是提高單值的基礎(chǔ)條件。提高單值的四大原則，本質(zhì)是方案營銷系統(tǒng)。即高度的體驗，從量尺，設(shè)計，方案推薦到全流程的服務(wù)等，全是細(xì)節(jié)，因此過程的儀式感，方案營銷顯得尤為重要，定制家居門店提供的不僅僅是家居產(chǎn)品，為客戶量身定制的設(shè)計方案也是提供的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品+方案+服務(wù)才是定制家居提供的三大產(chǎn)品。

　　全渠道營銷，是所有建材家居品牌的終極夢想，得小區(qū)者得市場，守門店者淚汪汪。在全渠道營銷中，店面和小區(qū)是基礎(chǔ)，是任何一個品牌必爭主戰(zhàn)場。經(jīng)銷商一定要制訂一個半年重點社區(qū)突破計劃，并有針對性的制訂營銷 方案和落地活動。包括以老帶新，樣板間營銷，駐點，電話營銷，社群粉絲營銷，夜宴等各類營銷。

　　定制行業(yè)終將再次迎來暖春

　　定制市場越來越激烈，這是肯定的。除了房地產(chǎn)調(diào)控，精裝房推行等宏觀一點或前沿一點的因素外，投身到定制家居行業(yè)里的企業(yè)越來越多，各企業(yè)的資金投入越來越大，這也是很重要的一個因素。在競爭激烈的前提下，各大定制企業(yè)的招商成本變高了，相對來說，經(jīng)銷商入門的門檻也變高了。因為有了競爭，說明定制家居市場正在處于上升期。行業(yè)發(fā)展前景可觀。顛覆了傳統(tǒng)銷售的格局!市場正在轉(zhuǎn)向新的模式!