全屋家居企業(yè)與經銷商是相互選擇的過程

　　目前全屋家居企業(yè)有多種投資渠道。各種展覽和投資促進會議等傳統(tǒng)渠道已經占據(jù)了很大一部分權力。一些企業(yè)也在努力跟上時代的步伐，利用網(wǎng)上招商等相對傳統(tǒng)的招商模式進行招商。但是，無論怎樣，全屋家居企業(yè)都必須尋求適合自己的企業(yè)發(fā)展渠道，具有明確的投資方向，創(chuàng)新的投資政策，才能實現(xiàn)投資目標。在企業(yè)招商過程中，經銷商也要數(shù)好企業(yè)，慎重對待各企業(yè)的招商。

　　經銷商需要長期培訓

　　為了迅速占領市場，一些全屋家居品牌采用系列的多經銷商模式，為了更早開店，一些廠家的營業(yè)員不惜同時領取兩個意向經銷商的保證金，誰得到了好地方，提出了好條件，其中合作者例如，某品牌采用多產品系列多經銷商的市場戰(zhàn)略，將自己的產品分為12系列，分別分為一個城市的3個經銷商系列經營，對經營業(yè)績不符合標準的經銷商，立即取消經營權，與經銷商的沖突增多

　　多經銷商模型給經銷商帶來了競爭的原動力，雖然適合生存，但其實其中隱藏著不公平的因素:全屋家居行業(yè)是低興趣度行業(yè)，需要長期的營銷和投資，多經銷商模型的交換成本更低，長期的投資和市場培育一夜之間即使多個系列與其他經銷商分開經營，暢銷的系列也只有1~2個。

　　經銷商也選擇企業(yè)

　　隨著經銷商越來越“精力”，企業(yè)說了更多的話，經銷商也不容易相信。眼見為實，必須拿出有力的證據(jù)來贏得經銷商的信任。整個全屋家居市場就是這樣一個例子。如何讓經銷商相信你，企業(yè)應該在這個時候讓經銷商滿意的報告卡。這不僅是對自己品牌的肯定，也是市場通過吸引投資過程的認可。

　　經銷商在選擇哪個企業(yè)的哪個品牌時，重點考察招商政策和收益水平這兩個考察指標。前者更容易把握，因為制造商及時調整投資促進政策，以適應不同的投資促進目標，以便在短時間內增加或減少對經銷商的吸引力，這是外部宣傳的一個重要方面。相比之下，品牌的收益水平還不清楚，招商海報上的“留下利益的***萬”等詞語雖然很有魅力，但很模糊。經銷商需要用他們精明的頭腦去了解品牌的市場價值，是否值得付出巨大的努力，并實地檢查現(xiàn)有店鋪的運營情況。