全屋家居企業(yè)如何打造高效率的銷售渠道

　　提到終端營(yíng)銷大家可能會(huì)想到怎么讓自己的店面擴(kuò)大知名度?怎么去提升店面成交率等等。但是作為全屋家居終端，良好的設(shè)計(jì)服務(wù)是必不可少的。由于全屋家居的定制性，客戶的要求可以算得上是千奇百怪，假如自己的設(shè)計(jì)服務(wù)無(wú)法抓住客戶的心，那么很可能會(huì)使客戶流失。

　　要做到良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，首先要提升設(shè)計(jì)人員的服務(wù)意識(shí)，設(shè)計(jì)人員要做的工作不只是設(shè)計(jì)，更要對(duì)進(jìn)入店面的顧客做到周到服務(wù)，要詢問(wèn)顧客的需求，給顧客提供細(xì)致的設(shè)計(jì)方案，讓顧客感覺(jué)到店面的服務(wù)的舒心。其次要提高設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平，假如客戶需要不同風(fēng)格的不同方案，設(shè)計(jì)人員則必須在最短的時(shí)間內(nèi)給顧客拿出設(shè)計(jì)方案。這樣好的設(shè)計(jì)服務(wù)就不僅能滿足全屋家居定制方面的需求，更增加了全屋家居品牌的附加值，建立起品牌影響力繼而提升店面銷售力。

　　注重售后服務(wù)

　　對(duì)于提升店面銷售能力，諸多經(jīng)銷商覺(jué)得只要在店面的營(yíng)銷上下足功夫就可以了，其實(shí)不然。售后服務(wù)同樣是不可或缺的一點(diǎn)，因?yàn)槭酆蠓?wù)代表了品牌對(duì)于顧客的承諾，代表了品牌的誠(chéng)信和實(shí)力，體現(xiàn)了經(jīng)銷商的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。

　　由于全屋家居的定制性所決定，全屋家居的售后服務(wù)會(huì)存在一定的困難。比如說(shuō)出現(xiàn)問(wèn)題的部件是很少的型號(hào)和顏色，這就對(duì)生產(chǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，售后服務(wù)的人員也代表了品牌的一部分，售后服務(wù)首先要有良好的技術(shù)水平，其次還要有很好的服務(wù)態(tài)度，即不僅能解決顧客的問(wèn)題，也能耐心周到的為顧客服務(wù)。

　　由于全屋家居的特性，終端成為了全屋家居營(yíng)銷的關(guān)鍵，經(jīng)銷商所做的諸如店面的升級(jí)、接待或營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、設(shè)計(jì)水平的提高、售后服務(wù)的貼心等等，都是提高品牌價(jià)值和店面附加值的途徑，每一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)都可以增加店面或品牌在消費(fèi)者心中的分量和在市場(chǎng)中的地位。