新風(fēng)系統(tǒng)：細(xì)分市場 集中企業(yè)資源

　　在競爭激烈的新風(fēng)系統(tǒng)市場，企業(yè)之間的競爭形勢表現(xiàn)在各個方面，品牌、渠道、營銷、人才等等。但企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能在各方面都表現(xiàn)出色，因此，為了有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優(yōu)勢。

　　競爭形勢嚴(yán)峻，市場細(xì)分謀發(fā)展

　　市場細(xì)分是市場營銷學(xué)中非常重要的一個概念，按照消費(fèi)者欲望與需求把因?yàn)橐?guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群。

　　市場細(xì)分作為現(xiàn)代營銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展受到大環(huán)境的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競爭形勢。在這種情況下，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)唯有將市場進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)定位，才能謀得長久發(fā)展。如今，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強(qiáng)食的新風(fēng)系統(tǒng)市場慘遭淘汰。

　　明確自身定位，制定市場開拓戰(zhàn)略

　　那么，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)如何細(xì)分市場呢?首先要先選定產(chǎn)品市場范圍。明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù)。

　　其次分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進(jìn)行分析，這樣新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。

　　總之，任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。當(dāng)然，市場細(xì)分不僅僅是四個字而已，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)還需明確自身定位，進(jìn)行透徹的市場細(xì)分，方能制定合理的市場開拓戰(zhàn)略。