太陽能路燈行業(yè)從深度營銷中找機(jī)遇

　　目前，中國太陽能路燈市場分布不均，地區(qū)差異較大。一線和二線城市占很大比例，而東部和南部市場很大，而西部市場很差。由于消費(fèi)觀念、城市發(fā)展速度、房地產(chǎn)等因素的影響，還有許多其他可控和不可控的因素，而且太陽能路燈企業(yè)要想進(jìn)一步了解市場情況，進(jìn)行淺層次的研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這種深度營銷模式非常適合中國太陽能路燈企業(yè)。深度營銷是一種新的、互動的、更人性化的營銷模式和新概念，旨在企業(yè)與客戶之間進(jìn)行深入的溝通和識別，從關(guān)注人們的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人們的隱性需求。

　　太陽能路燈企業(yè)應(yīng)注意引進(jìn)和實(shí)施深入的營銷模式:將營銷資源集中在競爭的重要環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場資源、營銷領(lǐng)域的變革，需要太陽能路燈企業(yè)整體的系統(tǒng)合作，改革的藝術(shù)“變革的 要確?！霸谥刃蛑斜３肿兏铩钡膹?qiáng)大組織力和執(zhí)行力，市場營銷藝術(shù)性要根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力決定模式的有效性，重視客戶的咨詢團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引入我國太陽能路燈企業(yè)深度營銷模式。

　　選擇目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場的選擇應(yīng)基于太陽能路燈企業(yè)目前的市場狀況、潛力和競爭狀況。產(chǎn)能或發(fā)展?jié)摿Υ?、消費(fèi)密集的市場適合集約種植。同時，考慮到深度營銷模式的引入是太陽能路燈企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，應(yīng)優(yōu)先引入具有典型特征、影響力大、被原團(tuán)隊(duì)相對認(rèn)可的區(qū)域，遵循“先易后難、試生產(chǎn)樣板、提高增量、穩(wěn)步推進(jìn)”的中國式改革原則。

　　從調(diào)查中尋找市場機(jī)會

　　市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本情況、競爭格局、渠道狀況和客戶需求，并建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)未來的市場決策。除了一般的市場調(diào)查計劃和組織等過程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在該過程中培養(yǎng)和訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，深化客戶關(guān)系應(yīng)對市場競爭，不要把市場調(diào)查作為營銷人員日常的基本工作

　　制定建立地位的策略

　　基于調(diào)查信息的市場分析主要包括對市場整體情況、消費(fèi)者、競爭對手和各級渠道的分析，對區(qū)域市場特征的全面了解和發(fā)展趨勢的判斷，明確競爭的關(guān)鍵，確定主要受攻擊的競爭對手，確定各級渠道成員和目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)。通過以上分析，結(jié)合太陽能路燈企業(yè)的現(xiàn)狀，明確其相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場發(fā)展的重點(diǎn)和突破口，從而制定區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的運(yùn)營工作計劃。具體渠道、產(chǎn)品和價格策略的結(jié)合應(yīng)以構(gòu)建太陽能路燈企業(yè)主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步在營銷鏈中確立主導(dǎo)地位。

　　深度營銷的基礎(chǔ)是以競爭為中心的戰(zhàn)略營銷，其渠道戰(zhàn)略是以競爭為導(dǎo)向，符合當(dāng)今太陽能路燈行業(yè)的發(fā)展需要。 進(jìn)行深度營銷模式的調(diào)查，可以從調(diào)查這一行動中挖掘出更有價值的市場空間，在目前太陽能路燈行業(yè)的市場飽和現(xiàn)狀中打開小嘴，讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向。