太陽(yáng)能路燈行業(yè)從深度營(yíng)銷中找機(jī)遇

　　目前，中國(guó)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)分布不均，地區(qū)差異較大。一線和二線城市占很大比例，而東部和南部市場(chǎng)很大，而西部市場(chǎng)很差。由于消費(fèi)觀念、城市發(fā)展速度、房地產(chǎn)等因素的影響，還有許多其他可控和不可控的因素，而且太陽(yáng)能路燈企業(yè)要想進(jìn)一步了解市場(chǎng)情況，進(jìn)行淺層次的研究是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這種深度營(yíng)銷模式非常適合中國(guó)太陽(yáng)能路燈企業(yè)。深度營(yíng)銷是一種新的、互動(dòng)的、更人性化的營(yíng)銷模式和新概念，旨在企業(yè)與客戶之間進(jìn)行深入的溝通和識(shí)別，從關(guān)注人們的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人們的隱性需求。

　　太陽(yáng)能路燈企業(yè)應(yīng)注意引進(jìn)和實(shí)施深入的營(yíng)銷模式:將營(yíng)銷資源集中在競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源、營(yíng)銷領(lǐng)域的變革，需要太陽(yáng)能路燈企業(yè)整體的系統(tǒng)合作，改革的藝術(shù)“變革的 要確?！霸谥刃蛑斜３肿兏铩钡膹?qiáng)大組織力和執(zhí)行力，市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)性要根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力決定模式的有效性，重視客戶的咨詢團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引入我國(guó)太陽(yáng)能路燈企業(yè)深度營(yíng)銷模式。

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)基于太陽(yáng)能路燈企業(yè)目前的市場(chǎng)狀況、潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況。產(chǎn)能或發(fā)展?jié)摿Υ?、消費(fèi)密集的市場(chǎng)適合集約種植。同時(shí)，考慮到深度營(yíng)銷模式的引入是太陽(yáng)能路燈企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，應(yīng)優(yōu)先引入具有典型特征、影響力大、被原團(tuán)隊(duì)相對(duì)認(rèn)可的區(qū)域，遵循“先易后難、試生產(chǎn)樣板、提高增量、穩(wěn)步推進(jìn)”的中國(guó)式改革原則。

　　從調(diào)查中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道狀況和客戶需求，并建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)未來(lái)的市場(chǎng)決策。除了一般的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃和組織等過(guò)程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過(guò)程，在該過(guò)程中培養(yǎng)和訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不要把市場(chǎng)調(diào)查作為營(yíng)銷人員日常的基本工作

　　制定建立地位的策略

　　基于調(diào)查信息的市場(chǎng)分析主要包括對(duì)市場(chǎng)整體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各級(jí)渠道的分析，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征的全面了解和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，確定主要受攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定各級(jí)渠道成員和目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)以上分析，結(jié)合太陽(yáng)能路燈企業(yè)的現(xiàn)狀，明確其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)和突破口，從而制定區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃。具體渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的結(jié)合應(yīng)以構(gòu)建太陽(yáng)能路燈企業(yè)主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步在營(yíng)銷鏈中確立主導(dǎo)地位。

　　深度營(yíng)銷的基礎(chǔ)是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的戰(zhàn)略營(yíng)銷，其渠道戰(zhàn)略是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，符合當(dāng)今太陽(yáng)能路燈行業(yè)的發(fā)展需要。 進(jìn)行深度營(yíng)銷模式的調(diào)查，可以從調(diào)查這一行動(dòng)中挖掘出更有價(jià)值的市場(chǎng)空間，在目前太陽(yáng)能路燈行業(yè)的市場(chǎng)飽和現(xiàn)狀中打開(kāi)小嘴，讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向。