市場變化萬千 太陽能路燈品牌必須調(diào)整營銷適應(yīng)變化

　　對于太陽能路燈品牌，以及有真正品牌使命的企業(yè)來說，真正想立足于地區(qū)市場的太陽能路燈經(jīng)銷商來說，這些成功模式是不長久的。從營銷的角度來看，只有真正解決了消費(fèi)者的問題，營銷的問題才能真正得到解決。消費(fèi)者正在改變，當(dāng)然營銷模式也在改變。

　　無論是西方營銷模式的演變還是國內(nèi)營銷模式的演變(當(dāng)然，國內(nèi)營銷模式是基于西方理論的演變)，迄今為止大致經(jīng)歷了三個階段:

　　第一階段 產(chǎn)品信息告知的營銷模式

　　盡管營銷模式迄今已發(fā)展到第三階段，太陽能路燈行業(yè)的營銷模式仍處于第一階段。制造商制造產(chǎn)品，通過有效的投資促進(jìn)不斷擴(kuò)大渠道成員數(shù)量，形成規(guī)模效應(yīng)，然后通過渠道向消費(fèi)者發(fā)布太陽能路燈產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。隨著發(fā)布產(chǎn)品信息的品牌越來越多，消費(fèi)者對產(chǎn)品的專業(yè)化和比較能力越來越強(qiáng)時，出現(xiàn)了所謂的太陽能路燈市場不佳，品牌難以提升的瓶頸。

　　第二階段品牌定位的市場營銷模式

　　所謂定位，最簡單的理解，就是了解消費(fèi)者想要什么，我們會做出什么，然后明確告知，讓消費(fèi)者可以選擇這樣一個營銷過程。當(dāng)你確定了品牌定位，你將開始生產(chǎn)相應(yīng)的太陽能路燈產(chǎn)品，以滿足他們的需求。

　　第三階段消費(fèi)者溝通的營銷模式

　　互動營銷模式是一種適應(yīng)中國市場實踐的新營銷模式理論，是基于第三階段的營銷模式產(chǎn)生的。從品牌定位、包裝、推廣等諸多營銷方面進(jìn)行創(chuàng)新和示范。通過對每個環(huán)節(jié)的精心設(shè)計，參與過程的消費(fèi)者將逐漸建立起對品牌的忠誠度和溝通效果。從而將品牌推向一個新的高度。

　　我們避免了共同價格、產(chǎn)品和促銷活動高度同質(zhì)的競爭水平，通過差異化互動模式，讓太陽能路燈消費(fèi)者充分體驗、理解、識別和傳播品牌。因此，高效、大規(guī)模的訂購已經(jīng)成為必然的營銷結(jié)果。