積極拓寬銷售渠道是中國(guó)太陽能路燈的改進(jìn)環(huán)節(jié)
“2019年即將結(jié)束,即將到來的圣誕節(jié)和新年,新年將在今年推出最后一輪銷售高潮?!彪S著集團(tuán)購買的日益普及,太陽能路燈業(yè)已加入集團(tuán)購買軍。通過參與太陽能路燈建材集團(tuán)采購活動(dòng),所有者想少花錢,購買優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料;商家也想通過集體采購,節(jié)約銷售成本,薄利多銷,提高銷售績(jī)效。今年太陽能路燈行業(yè)的許多終端銷售活動(dòng)都集中在集團(tuán)購買和品牌聯(lián)盟的形式上。
在各大太陽能路燈品牌的龍爭(zhēng)虎斗下,取得了很多成果,特別是以大太陽能路燈品牌為中心的共同購買活動(dòng),取得了良好的成績(jī)。隨著團(tuán)購模式的興起,太陽能路燈企業(yè)受益匪淺,越來越多的太陽能路燈企業(yè)順應(yīng)潮流,在名利雙收的情況下開展團(tuán)購活動(dòng)。
但是,過度的降價(jià)促銷會(huì)影響企業(yè)品牌,使消費(fèi)者產(chǎn)生“不相信”品牌的現(xiàn)象。長(zhǎng)期以來,由于成本上漲、原材料價(jià)格上漲等原因,造成企業(yè)負(fù)荷過重,影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
改進(jìn)渠道建設(shè)和擴(kuò)大銷售渠道是當(dāng)前太陽能路燈企業(yè)改進(jìn)的迫切需要。純粹的團(tuán)購模式已經(jīng)不能支持產(chǎn)品銷售渠道的擴(kuò)大。開發(fā)營(yíng)銷渠道時(shí),太陽能路燈企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的力量進(jìn)行改進(jìn),而不是人云進(jìn)行改革。新興媒體平臺(tái)是許多太陽能路燈企業(yè)2019年的主要發(fā)展目標(biāo)。利用新興媒體平臺(tái)拓展銷售渠道,輔之以基于線下營(yíng)銷的在線推廣,對(duì)品牌知名度的拓展有較大的影響,并占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
團(tuán)購有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。對(duì)于太陽能路燈企業(yè)來說,更重要的是揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),整合企業(yè)有利資源,逐步完善企業(yè)發(fā)展體系,借鑒團(tuán)購模式的可取經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)放松,使企業(yè)做強(qiáng)做大。在未來幾年的發(fā)展中,太陽能路燈企業(yè)必須豐富文化內(nèi)涵,拓展?fàn)I銷渠道。
專家建議:許多非正規(guī)團(tuán)購網(wǎng)站沒有對(duì)參與團(tuán)購的品牌商家逐一進(jìn)行徹底調(diào)查。因此,禁止在團(tuán)購中低價(jià)購買。我們不能忽視關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量保證的具體協(xié)議。我們必須就有關(guān)售后服務(wù)保證的相關(guān)問題咨詢商家,如果有任何問題,我們將在哪里進(jìn)行調(diào)查。
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