太陽(yáng)能路燈企業(yè)：定價(jià)銷售堅(jiān)持從嚴(yán)“治軍”

　　太陽(yáng)能路燈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的價(jià)格不斷戰(zhàn)斗，太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的推廣頻繁混亂。不能說(shuō)促進(jìn)價(jià)格對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有好處，但只有在短期內(nèi)才能有效。如果一個(gè)企業(yè)想要打持久的戰(zhàn)斗，它必須認(rèn)為其他企業(yè)不會(huì)思考，做其他企業(yè)不會(huì)去做，嘗試定價(jià)銷售。

　　二線和三線市場(chǎng)定價(jià)銷售非常少見

　　所謂定價(jià)銷售，就是一旦太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品定價(jià)，在銷售過(guò)程中不會(huì)折扣，不接受價(jià)格的銷售策略。這種銷售策略或許在北京、上海等一線市場(chǎng)一直很普遍。但在第二和第三線城市市場(chǎng)，這是非常罕見的，很少有人敢于嘗試。

　　眾所周知，縣級(jí)市太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)，價(jià)格仍是主導(dǎo)因素。低價(jià)也是太陽(yáng)能路燈商最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)手段。在這種價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)形成了降價(jià)的習(xí)慣。當(dāng)別人打折的時(shí)候，你就不打折了，這需要太陽(yáng)能路燈企業(yè)。放棄降價(jià)意味著失去一些消費(fèi)者。但即便如此，為了長(zhǎng)期的良性發(fā)展，太陽(yáng)能路燈企業(yè)還是應(yīng)該最終定價(jià)。

　　太陽(yáng)能路燈企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持嚴(yán)格的軍事控制

　　在內(nèi)部管理中，太陽(yáng)能路燈企業(yè)堅(jiān)持嚴(yán)格的軍事控制，絕不允許購(gòu)買之間的購(gòu)買之間出現(xiàn)單一，拉出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，即使沒(méi)有出售，也要解決內(nèi)部的摩擦。在許多木制商店中，導(dǎo)購(gòu)合伙，形成小團(tuán)體往往是問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，否則如何談性能增長(zhǎng)?買家之間可能存在競(jìng)爭(zhēng)，但不能分開。

　　此外，在太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品推廣方面，如每次做太陽(yáng)能路燈促銷活動(dòng)廣告圖片，應(yīng)始終堅(jiān)持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題的新模式、新思路。只要有新的款式，它們就能吸引顧客的注意力。無(wú)論是顧客購(gòu)買還是不購(gòu)買太陽(yáng)能路燈，都會(huì)起到促銷作用。