太陽能路燈企業(yè)的發(fā)展應重視與經(jīng)銷商的溝通
眾所周知,這些經(jīng)銷商充滿了擔憂,因為他們的品牌有問題要加入,明年的商店業(yè)務也很擔心。經(jīng)銷商反映出更多的問題是:1,新年不清楚,如何加入品牌將得到提升?自己該如何配合?2、企業(yè)加盟初期承諾的支持政策,實施度不高,加盟時未達到承諾效果3、部分經(jīng)銷商表示打算利用春節(jié)這一家具在中性期交換品牌,但擔心新品牌與原品牌存在同樣的問題。
據(jù)了解,業(yè)內(nèi)人士在經(jīng)銷商發(fā)生這種情況時,企業(yè)和經(jīng)銷商可能會引起不良的溝通問題。在企業(yè)一級,溝通問題的原因一般包括:
第一,太陽能路燈企業(yè)不重視與經(jīng)銷商的溝通
良好的溝通能使信息有效的溝通,讓企業(yè)挖掘信息背后的價值。然而,大多數(shù)企業(yè)只能通過電話、微信、郵箱等工具進行溝通,通過這些方法難以注意到信息,甚至難以理解,導致更多的商業(yè)紛。對于溝通,行業(yè)認為最有價值的溝通是面對面的即時溝通,因為即時溝通是溝通問題的最快和最準確的方法。如果你能找到問題,就離解決問題不遠了。
第二,太陽能路燈企業(yè)缺乏誠信,欺騙經(jīng)銷商
少數(shù)中小型太陽能路燈企業(yè)本身不高,但為了取得更高的投資成就,故意夸大公司規(guī)模、品牌背景、支持政策等方面的信息,以吸引經(jīng)銷商加入。經(jīng)銷商加入其疏忽行為后,將導致經(jīng)銷商發(fā)展不良,甚至難以生存。經(jīng)銷商不能生產(chǎn),對于企業(yè)也是一大虧損。在這方面,業(yè)內(nèi)人士認為,企業(yè)應注重誠信,避免欺騙交易商的溝通,如果他們作出承諾,應充分執(zhí)行支持政策。對經(jīng)銷商的支持只是暫時的投資,經(jīng)銷商在增長中將帶來更多的報道。
第三,企業(yè)重視經(jīng)銷商的數(shù)量,而不是質(zhì)量
有些企業(yè)只是在經(jīng)銷商的銷售渠道中是自己的產(chǎn)品,認為經(jīng)銷商的數(shù)量是最重要的,不重視經(jīng)銷商的發(fā)展。專家認為,當企業(yè)發(fā)展到一定階段時,經(jīng)銷商的質(zhì)量比經(jīng)銷商的數(shù)量更重要,好的經(jīng)銷商能為企業(yè)、品牌帶來良好的信譽,能促進企業(yè)的發(fā)展。
第四,太陽能路燈企業(yè)與經(jīng)銷商之間的溝通應是實用的
有些企業(yè)派企業(yè)經(jīng)理到經(jīng)銷商店調(diào)查,不談工作的事情,更多地吹噓,談論一些外國問題,吃飯留下,不工作問題和經(jīng)銷商進一步探索。專家們認為,商業(yè)和經(jīng)銷商之間的溝通應該是務實的,談論想法。加強與交易商的溝通,堅信通過溝通,交易商和交易商一體化。
總之,對于今天的太陽能路燈企業(yè)來說,加強與經(jīng)銷商的關(guān)系似乎更加迫切。企業(yè)要想留住經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商一定的關(guān)懷是必不可少的。同時,企業(yè)可以增加對經(jīng)銷商的支持和援助。
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