太陽能路燈企業(yè)的發(fā)展應重視與經(jīng)銷商的溝通

　　眾所周知，這些經(jīng)銷商充滿了擔憂，因為他們的品牌有問題要加入，明年的商店業(yè)務也很擔心。經(jīng)銷商反映出更多的問題是：1，新年不清楚，如何加入品牌將得到提升?自己該如何配合?2、企業(yè)加盟初期承諾的支持政策，實施度不高，加盟時未達到承諾效果3、部分經(jīng)銷商表示打算利用春節(jié)這一家具在中性期交換品牌，但擔心新品牌與原品牌存在同樣的問題。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)人士在經(jīng)銷商發(fā)生這種情況時，企業(yè)和經(jīng)銷商可能會引起不良的溝通問題。在企業(yè)一級，溝通問題的原因一般包括：

　　第一，太陽能路燈企業(yè)不重視與經(jīng)銷商的溝通

　　良好的溝通能使信息有效的溝通，讓企業(yè)挖掘信息背后的價值。然而，大多數(shù)企業(yè)只能通過電話、微信、郵箱等工具進行溝通，通過這些方法難以注意到信息，甚至難以理解，導致更多的商業(yè)紛。對于溝通，行業(yè)認為最有價值的溝通是面對面的即時溝通，因為即時溝通是溝通問題的最快和最準確的方法。如果你能找到問題，就離解決問題不遠了。

　　第二，太陽能路燈企業(yè)缺乏誠信，欺騙經(jīng)銷商

　　少數(shù)中小型太陽能路燈企業(yè)本身不高，但為了取得更高的投資成就，故意夸大公司規(guī)模、品牌背景、支持政策等方面的信息，以吸引經(jīng)銷商加入。經(jīng)銷商加入其疏忽行為后，將導致經(jīng)銷商發(fā)展不良，甚至難以生存。經(jīng)銷商不能生產(chǎn)，對于企業(yè)也是一大虧損。在這方面，業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應注重誠信，避免欺騙交易商的溝通，如果他們作出承諾，應充分執(zhí)行支持政策。對經(jīng)銷商的支持只是暫時的投資，經(jīng)銷商在增長中將帶來更多的報道。

　　第三，企業(yè)重視經(jīng)銷商的數(shù)量，而不是質(zhì)量

　　有些企業(yè)只是在經(jīng)銷商的銷售渠道中是自己的產(chǎn)品，認為經(jīng)銷商的數(shù)量是最重要的，不重視經(jīng)銷商的發(fā)展。專家認為，當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，經(jīng)銷商的質(zhì)量比經(jīng)銷商的數(shù)量更重要，好的經(jīng)銷商能為企業(yè)、品牌帶來良好的信譽，能促進企業(yè)的發(fā)展。

　　第四，太陽能路燈企業(yè)與經(jīng)銷商之間的溝通應是實用的

　　有些企業(yè)派企業(yè)經(jīng)理到經(jīng)銷商店調(diào)查，不談工作的事情，更多地吹噓，談論一些外國問題，吃飯留下，不工作問題和經(jīng)銷商進一步探索。專家們認為，商業(yè)和經(jīng)銷商之間的溝通應該是務實的，談論想法。加強與交易商的溝通，堅信通過溝通，交易商和交易商一體化。

　　總之，對于今天的太陽能路燈企業(yè)來說，加強與經(jīng)銷商的關(guān)系似乎更加迫切。企業(yè)要想留住經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商一定的關(guān)懷是必不可少的。同時，企業(yè)可以增加對經(jīng)銷商的支持和援助。