突破傳統(tǒng)招商 太陽能路燈企業(yè)應(yīng)先完善招商團(tuán)隊(duì)

　　在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，越來越多的太陽能路燈品牌建立了自己的官網(wǎng)，通過官網(wǎng)除了能進(jìn)行基礎(chǔ)的品牌宣傳和推廣以及產(chǎn)品展示外，招商在官網(wǎng)所占比重越來越多。絕大多數(shù)的太陽能路燈品牌官網(wǎng)都會(huì)有一個(gè)專門的招商頁面來展示企業(yè)的招商政策和服務(wù)，在競爭加劇的情況下，招商是緩解壓力、提升發(fā)展水平的重要路徑。

　　網(wǎng)上招商突破傳統(tǒng)渠道

　　太陽能路燈行業(yè)正值快速發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新并存時(shí)期，太陽能路燈企業(yè)為了抓住發(fā)展時(shí)機(jī)必須有一支精干的經(jīng)銷商隊(duì)伍，將產(chǎn)品推到終端市場(chǎng)之上，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。作為太陽能路燈企業(yè)商家，也應(yīng)該尋找更加便捷有效的招商方法，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。

　　完善招商團(tuán)隊(duì)

　　做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對(duì)于招商人員，太陽能路燈企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競爭者的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反，另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使其做好招商工作。

　　點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧問式招商

　　顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。太陽能路燈畢竟是一個(gè)朝陽行業(yè)，如果能從市場(chǎng)潛力、競爭對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析，甚至針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，完成招商。

　　整合資源制定計(jì)劃

　　招商就是整合各種經(jīng)濟(jì)資源制定計(jì)劃，按照一定政策利用全國經(jīng)銷商大會(huì)、媒體、新聞、展會(huì)等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。太陽能路燈企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和認(rèn)知程度提高。在這個(gè)招商制勝的時(shí)代，招商就是企業(yè)面向市場(chǎng)的第一次營銷。對(duì)招商的熟悉程度和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。所以太陽能路燈企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，抓住招商這個(gè)重頭大戲，快速穩(wěn)定發(fā)展太陽能路燈企業(yè)。