制定招商策略 太陽(yáng)能路燈企業(yè)要腳踏實(shí)地

　　由于太陽(yáng)能路燈消費(fèi)市場(chǎng)逐步成形，原材料價(jià)格不斷上升，加劇了太陽(yáng)能路燈行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)居室，如何尋找良好的合作伙伴成為太陽(yáng)能路燈企業(yè)的頭等大事。招商，是一條必經(jīng)之路。招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之，如果招商情況不理想，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。當(dāng)前，許多太陽(yáng)能路燈企業(yè)都熱衷于想通過招商來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但有很多都不成功。為何這樣?這與他們不了解招商的幾個(gè)關(guān)鍵原則有關(guān)。

　　在招商前期，太陽(yáng)能路燈企業(yè)為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費(fèi)盡心機(jī)，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來說，又可以分為以下幾點(diǎn)：

　　原因之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷大環(huán)境下，太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品五花八門，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而太陽(yáng)能路燈企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性，因此只是簡(jiǎn)單的“自說自劃”，或者引用其他太陽(yáng)能路燈企業(yè)招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個(gè)“無可奈何花落去”的結(jié)局。

　　原因之二，有部分太陽(yáng)能路燈企業(yè)意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，往往會(huì)“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

　　原因之三，沒有針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，沒有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而生畏!

　　有道是，招商目標(biāo)不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

　　太陽(yáng)能路燈企業(yè)千萬(wàn)不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對(duì)于招進(jìn)的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)保證質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場(chǎng)的良性發(fā)展。

　　當(dāng)前太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商，太陽(yáng)能路燈企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃以眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)對(duì)代理商進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢(shì)下，開拓良好的平臺(tái)，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。