太陽能路燈企業(yè)必須堅(jiān)持持消費(fèi)者核心利益的原則

　　當(dāng)下的太陽能路燈市場中，大型企業(yè)畢竟占少數(shù)，而中小型企業(yè)卻占據(jù)大半壁江山。但是，盡管中小太陽能路燈企業(yè)在“量”上持有絕對優(yōu)勢，但是在“質(zhì)”上卻很難與大型企業(yè)匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇，中小太陽能路燈企業(yè)必須堅(jiān)持消費(fèi)者核心利益的原則，方能贏得市場。

　　相對附加值對中小太陽能路燈企業(yè)很重要

　　通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)型中小太陽能路燈企業(yè)忽視了相對附加值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是，通過一些虛無的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng)造出能夠說服企業(yè)自己的所謂“虛無創(chuàng)新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價(jià)格，并美其名曰高附加值，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競爭力，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。

　　利用核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性更容易贏得市場

　　隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會(huì)有所不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對于中小型太陽能路燈企業(yè)來說，就是要通過對消費(fèi)者市場的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場的認(rèn)可。

　　總的來說，中小太陽能路燈企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過自身能力的提升來為目標(biāo)消費(fèi)群提供極致服務(wù)，才能在這個(gè)領(lǐng)域立足。