太陽能路燈企業(yè)了解用戶需求 提升經(jīng)濟效益

　　這是一個做好的時代——因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，帶來了無限的商機和市場潛力;這是一個最壞的時代——互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊。面對如何紛繁復(fù)雜的形勢，太陽能路燈企業(yè)究竟如何靈活經(jīng)營，才能促進自身經(jīng)濟收益的提升。關(guān)鍵在于：合作與了解用戶需求。

　　“了解用戶需求” 太陽能路燈企業(yè)市場營銷的第一步

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然太陽能路燈行業(yè)在逐漸遠離豐厚利潤回報，但是企業(yè)在改進自身，做好資金管理的基礎(chǔ)上也是能獲得一定的發(fā)展與進步的?？刂瞥杀?、規(guī)范財務(wù)制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應(yīng)對資金壓力的方法。做好了這一切的同時，太陽能路燈企業(yè)了解用戶需求是關(guān)鍵。

　　目前太陽能路燈消費趨勢有很多，以太陽能路燈定制為例，高端太陽能路燈線上銷售被“低價”制約。一方面高端定制太陽能路燈產(chǎn)品對物流、配送的要求高;另一個是高端定制太陽能路燈價值高，一般的社會快遞商難以承擔(dān)，而我國的物流體系正處于建設(shè)之中，能夠完整承擔(dān)的這方面要求的物流企業(yè)很少;二是不論是供應(yīng)商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產(chǎn)品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發(fā)貨配送。

　　以上只是其中一個用戶需求，消費者為中心的時代，太陽能路燈企業(yè)要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，必須了解用戶需求，并克服困難，想方設(shè)法滿足。

　　學(xué)會幫助太陽能路燈經(jīng)銷商學(xué)會靈活經(jīng)營

　　現(xiàn)在的太陽能路燈品牌都紛紛走進千家萬戶，過去主要靠經(jīng)銷商的單打獨斗，然而現(xiàn)在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有風(fēng)險均系于經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩盤離開，那么企業(yè)較終只會自嘗惡果。在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風(fēng)險均系于經(jīng)銷商身上。一旦經(jīng)銷商崩盤離開，那么企業(yè)較終只會自嘗惡果。

　　因此，擺在太陽能路燈企業(yè)面前只有兩條道路：要么給予經(jīng)銷商支持，分擔(dān)其風(fēng)險，并幫助經(jīng)銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，企業(yè)終究無法繞過具備渠道終端管理執(zhí)行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。

　　單打獨斗的時代已經(jīng)過時，太陽能路燈企業(yè)必須學(xué)會整合資源，實現(xiàn)自身靈活經(jīng)營。