品牌全鋁家居當務之急是開辟新市場

　　全鋁家居產業(yè)目前正處于相對成熟的發(fā)展時期。一級市場基本飽和，二級市場趨于飽和。對于現(xiàn)階段一些品牌全鋁家居來說，開拓新市場是當務之急。

　　“知己”方能迎戰(zhàn)

　　熟悉企業(yè)的各個方面是首當其沖的。熟悉同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀;熟悉企業(yè)產品，尤其是企業(yè)產品的優(yōu)勢、食用方法、儲存方法等方面的產品知識;熟悉企業(yè)營銷文化和營銷政策;熟悉企業(yè)為開發(fā)新市場而保留的所有可用客戶資源，包括企業(yè)的舊業(yè)務單位和主動尋求合作的客戶。

　　“知彼”方能百勝

　　乍一看新市場，我們必須充分了解市場和競爭對手。充分開展市場調查是開拓新市場的必要環(huán)節(jié)，同時也是市場調查的過程，也是自己在市場上尋找感知的過程，通過調查充分了解競爭對手的市場狀況、市場潛力和銷售預測，發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口

　　在全鋁家居市場調查的基礎上，通過分析確定了我們的產品和營銷政策在同行業(yè)中的地位和優(yōu)勢，并找到了突破口。根據(jù)市場的需要，事先決定選擇的渠道銷售模式是地域獨占代理店、多個代理店、直銷代理店還是代理店是很重要的，這將直接決定今后會訪問哪些客戶。

　　拜訪“客戶”的先決條件

　　拜訪客戶前的準備工作:樣品及相關宣傳材料。決定行車路線，提前打電話預約，以便能準時到達。一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉，確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。，確定談判底線，如支付問題、促銷支持問題、退貨問題等。最優(yōu)惠的底線。

　　“打動”客戶要件

　　就煽動性和親和力而言，講話的語氣和內容都很溫和。這里適中，語言真實，聲音低沉，無法激發(fā)顧客的創(chuàng)業(yè)熱情。 如前所述，你一開始就對我們說來源始終沒有保障，產品質量經常有問題等，顧客早就很吃驚，過分夸張會給今后的工作帶來麻煩，保證好的售后服務。

　　最終的正確決策

　　在初步選擇了一些潛在的分銷商后，邀請客戶盡可能多地訪問企業(yè)是促進合作成功的重要手段。因為我相信，所有拜訪我們企業(yè)的客人，都有信心與我們合作的。

　　正式確定合作伙伴后，從訂單、品種的選擇、價格體系的確定、流通渠道的確定等各個方面為經銷商成為“業(yè)務員”和“勤務兵”，履行我們先開始談判時的約定。

　　從幾個潛在分銷商中選擇最合適但不一定是最大的客戶作為我們的合作伙伴。