在農(nóng)村銷售全鋁家居 企業(yè)必須要抓住消費(fèi)需求

　　隨著全鋁家居行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個(gè)由高到低，再由低到高的過程。其中也有在競爭中獲勝、成長、成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在這些獲勝的企業(yè)中，有那些規(guī)模取勝的，也有那些速度取勝的。然而，像生活在生物鏈底部的動(dòng)物一樣，中小型企業(yè)并不為自己爭取地位，而是一直在這個(gè)行業(yè)生存。因此，尋找正確的市場定位一直困擾著全鋁家居行業(yè)的中小企業(yè)。

　　首先，營銷渠道陷入困境

　　長期以來，主要主流品牌都以一級(jí)市場和二級(jí)市場為舞臺(tái)。他們已經(jīng)戰(zhàn)斗了很多年，互相吞噬對方。品牌集中度不斷提高。品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者購買全鋁家居的首選。現(xiàn)在，全國發(fā)言權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，中小品牌必須和他們正面競爭，很難。然而，在三、四級(jí)市場，由于大品牌缺乏時(shí)間，完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系尚未建立。因此，中小品牌還有喘息的機(jī)會(huì)，中小品牌應(yīng)該考慮將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三、四級(jí)市場和農(nóng)村市場。

　　其次，抓住消費(fèi)者的需求

　　同時(shí)，中小品牌在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場時(shí)，應(yīng)注重初步的市場調(diào)研，了解真實(shí)的消費(fèi)者需求。從目前農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入仍然相對較低，距離全鋁家居流行的收入線還有很長的路要走。因此，在農(nóng)村市場消費(fèi)全鋁家居的目的與城市消費(fèi)之間顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)全鋁家居的目的顯然更多的是用于生產(chǎn)和管理，而不是簡單的享受生活。小編認(rèn)為，中小企業(yè)必須結(jié)合農(nóng)村全鋁家居的使用環(huán)境和特點(diǎn)，重視全鋁家居的發(fā)展，以滿足農(nóng)村地區(qū)的特殊需求。

　　因此，縮小戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造地區(qū)強(qiáng)勢品牌。在比較小的區(qū)域建立銷售渠道和售后服務(wù)系統(tǒng)。在當(dāng)前形勢下，中小全鋁家居企業(yè)選擇適合自身的發(fā)展模式是一條有效的出路。