年會是中國十大品牌全鋁家居的“春節(jié)”

　　年末年初交往時，國內許多全鋁家居品牌企業(yè)紛紛召開經銷商年會。然而，根據調查，許多經銷商認為每年的年會都是一樣的，一樣的，沒有什么新的，也沒有參加的動機。

　　年會又長又空，沒有實際意義

　　年會是企業(yè)和組織計劃實施的一種會議，總結一年的運作情況，鼓勵團隊士氣，期待更美好的未來。年會是全鋁家居企業(yè)的春節(jié)，也是全鋁家居企業(yè)年底的工作。企業(yè)年會將伴有員工認可、企業(yè)歷史回顧和企業(yè)未來展望等重要內容。全鋁家居企業(yè)讓經銷商參加是不尋常的。

　　但是，許多全鋁家居企業(yè)的經銷商年會常常受到譴責。一家全鋁家居銷售店的坦誠說“全鋁家居企業(yè)的年會是沒辦法的”。經銷商表示，企業(yè)經銷商年會在某種程度上只是一種形式，每年重復同樣的老話題，如企業(yè)的發(fā)展歷史、老板的成功自傳、冗長空洞的總結聲明，沒有任何其他實際意義。對于經銷商來說，他們既沒有看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也不能在自身上取得任何進一步的進步。

　　報喜不報憂“格式化”扼殺積極性

　　盡管經銷商在一年內看到全鋁家居企業(yè)的發(fā)展和成就非常重要，但多次大而空洞的談判不僅沒有分析企業(yè)經營好壞的原因，還表揚了企業(yè)，忽視了許多經銷商在經營過程中遇到的問題。冗長乏味的報道和“格式化”好消息而非壞消息已經成為抑制全鋁家居經銷商參加企業(yè)年會熱情的重要因素。

　　目前，經銷商年會對全鋁家居企業(yè)的發(fā)展作用越來越少，以前是賣方市場，經銷商在年會時搶貨，現(xiàn)在逐漸發(fā)展成全鋁家居企業(yè)釋放庫存壓力的手段，經銷商對這樣的年會不太感興趣。另外，一些年輕經銷商逐漸出現(xiàn)，對便利網絡的依賴也逐漸出現(xiàn)，不想參加會議。

　　專家:年會的作用很重要，不要浪費

　　行業(yè)專家表示，品牌全鋁家居企業(yè)必須應對這種情況。年會是另一個意義上的集會，年會在企業(yè)和經銷商的意義上發(fā)揮著重要的作用。理論上，年會的主題應該是“如何更好地發(fā)展企業(yè)和經銷商如何賺更多的錢”。因此，全鋁家居企業(yè)在召開經銷商年會時，必須充分考慮經銷商的需求，不要錯過宣傳企業(yè)文化、強化經銷商身份的機會。