焦點:從產(chǎn)品定位看鋁家居店領先采購的銷售水平

　　除了銷售績效的指標外，我們還應該看到銷售的利潤，只有兩個方面可以結合起來來來衡量商店的銷售水平。事實上，指導者在產(chǎn)品推廣中所展示的情況可以用來衡量他們的銷售水平。

　　梳理后，門店推薦以下三種產(chǎn)品：第一，推薦以利潤為導向的產(chǎn)品，如新產(chǎn)品、昂貴產(chǎn)品;第二，中等產(chǎn)品，如暢銷產(chǎn)品、特種產(chǎn)品或其產(chǎn)品;第三，低利潤產(chǎn)品，如特殊產(chǎn)品。事實上，在促銷產(chǎn)品方面的不同觀點揭示了市場營銷的力量和購買水平。

　　推銷特價商品不是上策

　　喜歡推銷低利潤的產(chǎn)品，心里一定要思考廉價的產(chǎn)品，很多人都愿意接受，所以成功的概率相對較高，這種觀點是建立在一定范圍內(nèi)的消費者的精確定位上的，但是我們經(jīng)常遇到的消費者并不像我們認為的那樣喜歡廉價的產(chǎn)品，但是當我們推銷特殊的產(chǎn)品時，認為價格是低的或者利潤是足夠的，消費者不會面對，甚至更糟的是，認為特殊的產(chǎn)品太貴，所以我請導購買朋友，你們有一個落后的方法來推銷產(chǎn)品?畢竟，特價是同類產(chǎn)品中最低的價格，所以從允許消費者在商店停留更多時間的角度來看，推廣特價并不是最好的政策，即使銷售成功，利潤也不高。

　　因此，這種采購員的銷售水平當然不高。除了知道產(chǎn)品的毛皮外，他們對營銷技術和消費心理知之甚少。

　　引進中等產(chǎn)品安全有效

　　我喜歡推薦一種適中的產(chǎn)品，與前一種相比，銷售水平一定要好得多。最暢銷的、特定的或自己喜歡的產(chǎn)品之一，這些產(chǎn)品更受歡迎的認可，或者指導自己購買產(chǎn)品的經(jīng)驗和經(jīng)驗，所以大部分時間都能把握大眾消費群體，引進過程是基于對產(chǎn)品的熟悉，自然的介紹更加順暢，引入內(nèi)容非常清晰，成功的可能，畢竟消費者都有一個性。

　　我們可以清楚地看到，這種導購員對自己的產(chǎn)品非常熟悉，對自己的心理把握有一定的深度，再加上自己的感受，銷售技巧顯得更加放松和快樂，所以成功的導購員相比，成功的可能性不大，而且銷售利潤也不太低。

　　推銷高利潤的新產(chǎn)品

　　喜歡引進高利潤的產(chǎn)品，我們不比較前兩類產(chǎn)品，他們勇于推廣新產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品已經(jīng)超過許多人。新產(chǎn)品剛剛上市，消費者接受度不高，難度也很大，但另一方面，你會在市場上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品看到較少的新產(chǎn)品，容易引起許多消費者的好奇心，并促進一旦成功的利潤也很豐富，即使介紹不成功，也有大量產(chǎn)品可以用作替代品和背面，絕對抗擊和死亡。

　　這種導購心一直認為不僅能夠處理，而且還想賺更多的利潤，這種敢于挑戰(zhàn)自我追求更高的性能良好的心態(tài)，不比上述兩種導購，所以這種導購買家必須是最高的相對銷售水平，其最終收獲絕對是最好的。

　　親愛的全鋁家居導購員，比較上面幾種類型的線索，看看它們屬于哪一類。通過不斷提高自己來征服自己達到最高標準。