中國十大全鋁家居企業(yè)如何攻取城鎮(zhèn)市場?

　　近幾年來，國家推行諸多城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策，目前中國城鎮(zhèn)化率超過50%，如按戶籍人口計算僅35%左右，遠低于發(fā)達國家近80%的平均水平，也就是說接下來中國城鎮(zhèn)化率將不斷提高。因此，城鎮(zhèn)化被視為“擴大內(nèi)需的最大潛力所在”和“中國經(jīng)濟增長的巨大引擎”。這無疑為全鋁家居企業(yè)的發(fā)展打了一劑強心針，各大全鋁家居企業(yè)，尤其定制全鋁家居大可趁勢而入，對城鎮(zhèn)市場進行詳細的了解和調(diào)查后，做好全面攻取的準備。

　　大企業(yè)需縮短服務(wù)半徑

　　定制全鋁家居企業(yè)在一二線城市布局相當(dāng)完善，服務(wù)半徑也不是其需要顧慮的重點因素，然而渠道下沉到三四線城市，定制全鋁家居企業(yè)的服務(wù)半徑擴大，農(nóng)村或小城鎮(zhèn)地理位置偏遠，定制全鋁家居企業(yè)不得不充分考慮其對物流成本、生產(chǎn)基地建設(shè)與安裝人員費用的支持。

　　定制全鋁家居企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的人口高度分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，所以物流成本較高。其實全鋁家居行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，必須要規(guī)劃好廠房布局。在加建廠房方面，就全國而言，比如中部、西部、南部、東部各選建相應(yīng)的廠房，輻射相應(yīng)的地區(qū)，這樣就能縮短服務(wù)半徑，服務(wù)到相關(guān)的地方。

　　中小企業(yè)聚焦一兩款核心產(chǎn)品

　　當(dāng)下定制全鋁家居企業(yè)市場競爭已呈白熱化狀態(tài)，中小全鋁家居品牌大多在夾縫中生存。在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，中小企業(yè)跟大品牌還是存在很大差距的，中小全鋁家居企業(yè)若想在城鎮(zhèn)市場中占得一席之地，需要找到一個突破口，建立起自身的優(yōu)勢才能屹立不倒。

　　中小企業(yè)想要在市場戰(zhàn)役中占據(jù)有利位置，就必須要聚焦到其中一兩款核心產(chǎn)品，企業(yè)通過將這兩款產(chǎn)品突出化，從而在消費者心目中形成突出印象。一定意義上講，中小企業(yè)就是以這一兩款核心產(chǎn)品贏得消費者的青睞，這也是最切合小眾企業(yè)實際情況的做法。中小型全鋁家居企業(yè)聚焦這一兩款全鋁家居產(chǎn)品，并能做好、做精，相信能更容易贏得一定的市場份額，用“小成本”換取“大利潤”。

　　本土企業(yè)注重售后服務(wù)

　　定制全鋁家居產(chǎn)品品類多，對銷售和安裝人員的專業(yè)度要求高，而且在正常使用前經(jīng)過運輸、安裝等過程，中間環(huán)節(jié)多，難免出現(xiàn)問題，這不僅影響了消費者使用產(chǎn)品的最直觀感受，也可能會影響到為全鋁家居品牌企業(yè)的口碑宣傳。

　　舒適優(yōu)質(zhì)的品牌容易讓消費者產(chǎn)生歸屬感，如果售后服務(wù)這塊做好，便能達到錦上添花的效果。終端安裝和銷售人員是直接服務(wù)消費者的人員，必須要求具備較強的專業(yè)素質(zhì);同時，銷售商和廠家之間則需要建立順暢溝通的橋梁，加上各地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點的普及，保證工作人員能及時與消費者溝通;此外，企業(yè)可采取售后電話回訪、走訪消費者等方式，了解他們對產(chǎn)品使用的滿意度，根據(jù)客戶的反饋進行不斷地改善。

　　城鎮(zhèn)市場的攻取就好比是一個舞臺，且不論各位“表演者”誰最具實力，只有贏得觀眾掌聲的，才是最后的勝利者。因此，各企業(yè)根據(jù)自身及實際情況“量體裁衣”，根據(jù)定制全鋁家居企業(yè)自身實際的發(fā)展情況制定相應(yīng)的城鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，方能在這浪海中成功淘沙。