全鋁家居品牌進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)靠五大攻略

　　農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)再次提升到了一個(gè)新高度，這讓不少全鋁家居品牌企業(yè)看到了商機(jī)。但是全鋁家居品牌該如何“下鄉(xiāng)”呢?在這里，小編就為大家介紹五個(gè)攻略。

　　攻略一、創(chuàng)新營(yíng)銷模式

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，全鋁家居行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個(gè)全鋁家居行業(yè)最后也是最大的一塊商機(jī)。全鋁家居下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中央‘一號(hào)文件’，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此，全鋁家居下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為全鋁家居業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)方向。

　　攻略二、因地制宜

　　不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓。對(duì)此，一線全鋁家居企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　攻略三、制定傳播策略

　　三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線全鋁家居企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。當(dāng)然，限于三、四線市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

　　攻略四、開發(fā)新產(chǎn)品

　　大部分全鋁家居企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙全鋁家居企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。全鋁家居企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

　　攻略五、合理布局渠道

　　渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。