全鋁家居企業(yè)：制定全面營(yíng)銷計(jì)劃 切莫盲目投入

　　2018年，不少全鋁家居企業(yè)都在為新品發(fā)布而忙碌著，但也有部分企業(yè)不顧市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況而盲目投入，最終使得自己陷入困局。對(duì)全鋁家居企業(yè)而言，新品推出后，如何制定全面營(yíng)銷計(jì)劃尤為關(guān)鍵，這需要每個(gè)企業(yè)作出精細(xì)的規(guī)劃。

　　產(chǎn)品生命周期需重視

　　任何一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)問推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。

　　所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。

　　正是由于產(chǎn)品生命周期規(guī)律性的存在，所以新產(chǎn)品的上市對(duì)企業(yè)而言就具有非常重要的意義。推出新產(chǎn)品的策略是對(duì)的，但沒有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功!據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，新產(chǎn)品上市的成功率只有5%左右;而在國(guó)內(nèi)，這個(gè)數(shù)字就更低。

　　新品上市，是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作過程，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)挖掘到后期的銷售執(zhí)行以及檢查改進(jìn)、品牌維護(hù)、深度分銷等，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都有可能直接導(dǎo)致新品上市失敗。在此，就以新品上市過程中具有代表性的二種戰(zhàn)略性失敗決策作為分析說明。

　　不斷提高市場(chǎng)掌控能力

　　新品上市超過企業(yè)現(xiàn)實(shí)的投入不行，沒有投入更不行。沒有宣傳和推廣的新品不是沒有成功的，但那必竟是極少數(shù)的，也是需要一個(gè)過程的，需要認(rèn)認(rèn)真真的去做市場(chǎng)，做渠道和銷售，做好售好。而A企業(yè)的產(chǎn)品是一個(gè)全新產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)知本身就有一定的難點(diǎn)，靠自然銷售是壓根不可能成功的。更何況做為一個(gè)試銷市場(chǎng)，如此做法更會(huì)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策造成影響和失誤，沒有認(rèn)真經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)而造成的銷售困難，如果僅以此結(jié)果對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和發(fā)展妄下斷論的話，恐怕是有失偏頗的。

　　通過以上分析可見，新品上市既是企業(yè)的希望和重要戰(zhàn)略舉措，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大的意義，同時(shí)，也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。而只有成功上市，才能為企業(yè)帶來預(yù)期的效果，一旦失敗，帶給企業(yè)的不僅僅只是資金上的損失，還有是時(shí)間和機(jī)會(huì)等的影響。

　　就上述案例而言，新品上市，既不能盲目投入，也不能謹(jǐn)小慎微，二者皆是走了一個(gè)新品操作的誤區(qū)。新品上市的投入必須有計(jì)劃的，有預(yù)備的，有步驟和思路的。