全鋁家居企業(yè)開拓農(nóng)村市場有新方法

　　全鋁家居行業(yè)發(fā)展至今，市場趨于飽和，為了尋求長遠發(fā)展，越來越多的全鋁家居企業(yè)開始轉戰(zhàn)三四線城市的農(nóng)村市場。但是，由于農(nóng)村消費者的消費需求和消費習慣與城市相差甚遠，企業(yè)在農(nóng)村市場戰(zhàn)略上應該積極調整，不斷探索出適合全鋁家居企業(yè)開拓農(nóng)村市場的新方法。

　　一、利用當?shù)刭Y源 打造品牌口碑

　　由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內部彼此之間在很大程度上都有些關系。因此，這也讓內部社區(qū)的信息傳播變得十分關鍵。

　　基于農(nóng)村市場消費群體的特點，制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當?shù)刭Y源，這一點很關鍵。對于全鋁家居企業(yè)而言，了解農(nóng)村消費群體的內部關系以及利用對當?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸浚@對于幫助農(nóng)村消費群體接受全鋁家居品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏得關鍵意見領袖的支持是滲入農(nóng)村消費群體的關鍵。

　　二、利用媒體宣傳 廣而告之

　　在農(nóng)村市場，對于全鋁家居企業(yè)來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農(nóng)村消費者面對的是關注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

　　雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農(nóng)村消費者)，但在許多全鋁家居企業(yè)并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。從另一個方面講，全鋁家居品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費者比城市消費者對于廣告的接受度會更高。許多全鋁家居企業(yè)使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)用以企及那些較為分散的群體。

　　三、營銷活動因時制宜 因人而異

　　農(nóng)村市場的一個獨特的特點是需求的季節(jié)性。農(nóng)村市場主要是以農(nóng)業(yè)為主，收入往往偏向一年中的幾個月，需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節(jié)性，主要集中在一年中的一兩個季節(jié)。因此，全鋁家居企業(yè)需要將營銷活動焦中在需求高峰期，在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

　　農(nóng)村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于全鋁家居企業(yè)做營銷。全鋁家居企業(yè)通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實現(xiàn)更大程度的觀眾參與，以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，還能夠提高農(nóng)村消費群體對品牌信息的了解度和關注度。

　　總之，全鋁家居企業(yè)下沉農(nóng)村市場，要清楚的了解農(nóng)村市場環(huán)境，并作出相應調整，只有這樣，才能在農(nóng)村市場開辟出一條成功之路。