全鋁定制廠家：靠大樹(shù)不行 找準(zhǔn)對(duì)象是關(guān)鍵

　　所謂大樹(shù)下面好乘涼。大多數(shù)的全鋁定制廠家都期望能夠與實(shí)力派代理商合作，于是在找代理商的過(guò)程中，一些品牌都向這些實(shí)力派靠攏，可是靠大樹(shù)有利也有弊。有全鋁定制廠家在找代理商時(shí)認(rèn)為，找到一個(gè)行業(yè)知名品牌的代理商代理，就算沒(méi)有獨(dú)立的專賣店，專賣區(qū)也是對(duì)品牌的一種提升。其實(shí)不然，如果一個(gè)品牌沒(méi)有得到代理商的足夠重視，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

　　首先，如果只是作為一個(gè)專賣區(qū)出現(xiàn)，代理商只會(huì)將其當(dāng)做可有可無(wú)的附屬品，在銷售過(guò)程中不會(huì)為它做更多的工作，也不會(huì)強(qiáng)力推薦。在這種情況下，不僅品牌得不到提升，也不會(huì)有太大的銷量。

　　其次，靠上一棵大樹(shù)，就會(huì)缺少陽(yáng)光，你永遠(yuǎn)都只生活在一片陰影之下，很難有出頭之日。就算有實(shí)力派代理商愿意加開(kāi)一個(gè)專賣店，如果他的核心沒(méi)有往這邊轉(zhuǎn)移，也不會(huì)有太大的突破。再何況，代理了一個(gè)或多個(gè)知名品牌的代理商，他的精力都被幾個(gè)知名品牌牽制著，又哪里會(huì)有余力顧及一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有太大促進(jìn)作用的品牌?

　　再者，一些大品牌的代理商已經(jīng)習(xí)慣了廠家周到的服務(wù)，一般的品牌若是沒(méi)有提供超越他們現(xiàn)有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

　　其實(shí)廠家找代理和找對(duì)象一樣，也講究門對(duì)戶對(duì)。門不當(dāng)戶不對(duì)，很難成事，這對(duì)廠商雙方都合適。全鋁定制廠家沒(méi)有清晰的運(yùn)營(yíng)思路，沒(méi)有清楚務(wù)實(shí)的市場(chǎng)定位，沒(méi)有完善的管理及團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)推廣，就很難吸引優(yōu)質(zhì)代理商的注意和青睞;而一個(gè)沒(méi)有實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)的代理商也同樣很難代理好一個(gè)好品牌。

　　如今，在這個(gè)全國(guó)都在談轉(zhuǎn)型的時(shí)代，無(wú)論是全鋁定制廠家還是代理商都面臨著轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的首要條件就是思想上轉(zhuǎn)型，真正能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路，一味靠大樹(shù)，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和生命。