智能家居企業(yè)不能做讓消費(fèi)者厭煩的行為

　　如今的促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者心生厭煩，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者考慮的首要因素。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，已經(jīng)成為所有企業(yè)面臨的共同問題。傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)已經(jīng)顯得蒼白無(wú)力，隨著銷售渠道的多元化，公關(guān)活動(dòng)也將引爆行業(yè)促銷成為新亮點(diǎn)。

　　促銷與品牌不能分割

　　促銷是智能家居品牌提升銷量、清理庫(kù)存的一種常規(guī)手段。公關(guān)，指公共關(guān)系，對(duì)智能家居品牌來講主要是品牌宣傳推廣方面的公關(guān)行為。運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?，將品牌公關(guān)融入到促銷活動(dòng)中，能夠最大限度地發(fā)揮一次活動(dòng)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌雙重收獲。通過在促銷活動(dòng)，導(dǎo)入公關(guān)思維，可以在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，對(duì)品牌文化、產(chǎn)品價(jià)值的起到推廣作用。在促銷中宣傳品牌，在宣傳品牌中促進(jìn)銷售。

　　首先要有一個(gè)引爆點(diǎn)，活動(dòng)的話題性，來吸目標(biāo)群體的意力。接下來要把活動(dòng)對(duì)接到品牌身上，引爆點(diǎn)可以不是品牌或者產(chǎn)品本身，但必須在完成吸引目的后，將注意力引導(dǎo)到品牌或者產(chǎn)品上。最后方可把活動(dòng)轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌知名度、影響力。例如，某家居公司董事長(zhǎng)發(fā)布了微博，宣布收購(gòu)辣椒，并在15個(gè)小時(shí)內(nèi)以2塊5毛錢一斤的價(jià)格，成功收購(gòu)辣椒5萬(wàn)斤。擁有160多萬(wàn)粉絲的該董事長(zhǎng)，收辣椒行為，引起了廣大用戶的好奇和討論，數(shù)萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)和上萬(wàn)次的評(píng)論，就是最好的說明。

　　促銷策略以品牌發(fā)展階段而定

　　促銷是企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，市場(chǎng)包括消費(fèi)者個(gè)人、媒體、政府和各種商業(yè)機(jī)構(gòu)等，對(duì)這些必須進(jìn)行目標(biāo)化，即營(yíng)銷額的量化。促銷是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業(yè)增加20%以上的營(yíng)業(yè)收入。作為企業(yè)運(yùn)作的后期成本投入，促銷承擔(dān)著激發(fā)消費(fèi)潛能的作用，一是可以提高智能家居企業(yè)的知名度;二是增加消費(fèi)受眾的數(shù)量;三是增加營(yíng)業(yè)額。促銷策略的制定應(yīng)該依據(jù)品牌發(fā)展的階段而定。

　　促銷組合是一種市場(chǎng)的互動(dòng)行為，目的是讓更加廣泛的消費(fèi)者參與到整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程中，定期內(nèi)為目標(biāo)消費(fèi)者提供實(shí)惠的產(chǎn)品，并最終促成交易。中國(guó)智能家居行業(yè)的促銷還沒有形成體系，價(jià)格促銷和買贈(zèng)促銷成為潮流，促銷的時(shí)間一般都集中在節(jié)假日期間，促銷的形式和時(shí)間基本上是雷同的，不過就目前智能家居行業(yè)的促銷來說基本上都能達(dá)成一定的效益。

　　尋求與市場(chǎng)的互動(dòng)，不僅僅是終端網(wǎng)點(diǎn)的事情，這是關(guān)系到企業(yè)、個(gè)人和機(jī)構(gòu)三方的事情。在制定企業(yè)的年度促銷計(jì)劃時(shí)，在促銷方式、促銷的成本、促銷的時(shí)期、促銷的產(chǎn)品、促銷的目標(biāo)群體和促銷結(jié)算一定要有所規(guī)定。