關(guān)注四點 智能家居企業(yè)成功抓住消費者

　　如今，很多智能家居企業(yè)把如何將產(chǎn)品熱賣作為重點思考的問題。不少企業(yè)能夠掌握產(chǎn)品本身的賣點，但過于單一的賣點確實難以吸引更多的消費者。因此，發(fā)掘產(chǎn)品深層賣點，尋找讓消費者心動的情愫才是妙招。

　　1、關(guān)注心理

　　消費者買智能家居如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

　　2、關(guān)注人文

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，我們只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流，我們對智能家居在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。

　　3、關(guān)注名人效應(yīng)

　　現(xiàn)在許多智能家居企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款智能家居，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本智能家居時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動智能家居的銷售。

　　可以說，任何一款智能家居，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。

　　4、關(guān)注人性化

　　智能家居并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。當(dāng)你疲倦至極，躺在軟床或沙發(fā)上，會帶給你無窮的慰籍，你會處于完全舒展和不設(shè)防的狀態(tài)，社會上紛擾已離你遠去，這何嘗不是一種生理上的調(diào)節(jié)呢。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。將這些人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然會不在話下。