從三方面入手 鋁合金門(mén)窗企業(yè)苦練“內(nèi)功”

　　筆者走訪多家鋁合金門(mén)窗企業(yè)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上真正值得信賴(lài)的企業(yè)不算少，生產(chǎn)紅火的企業(yè)比預(yù)期的多，市場(chǎng)并沒(méi)有如傳說(shuō)中的那般不堪?？嗑殐?nèi)功的鋁合金門(mén)窗企業(yè)，是銷(xiāo)售商的真靠山。而那些躺在過(guò)去的功勞簿上不思進(jìn)取、不求改變的企業(yè)，才是經(jīng)銷(xiāo)商真正的市場(chǎng)陷阱。其中，鋁合金門(mén)窗企業(yè)苦練“內(nèi)功”主要從以下方面著手：

　　一、善加利用產(chǎn)品差異化原理

　　有見(jiàn)識(shí)的鋁合金門(mén)窗企業(yè)負(fù)責(zé)人都在尋找差異化的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品比比皆是恰成鮮明的對(duì)比。在鋁合金門(mén)窗業(yè)征戰(zhàn)多年的老手，其實(shí)早就意識(shí)到了產(chǎn)品差異化的重要性，并積極開(kāi)發(fā)具有鮮明特色的產(chǎn)品。

　　在某鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，筆者了解到，該企業(yè)成立于去年年底，其新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品卻俏銷(xiāo)于市場(chǎng)。詢(xún)其原因，原來(lái)該企業(yè)負(fù)責(zé)人聰明地將某些品類(lèi)的鋁合金門(mén)窗元素進(jìn)行了重新的組合，打造出完全不同的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品上市之后，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的贊許，同時(shí)也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)高出一大截，卻依然暢銷(xiāo)于市場(chǎng)。該企業(yè)面臨的問(wèn)題是產(chǎn)能不足，無(wú)法迅速滿足市場(chǎng)之需。產(chǎn)品的差異化，是很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的共識(shí)，重要的是，不少企業(yè)能夠在實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí)，同時(shí)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也就是擺脫了所謂設(shè)計(jì)師品牌的困境，不僅為小眾喜歡，更為大眾喜歡。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷(xiāo)商的廣告牌

　　有一家鋁合金門(mén)窗企業(yè)在市場(chǎng)遭遇下滑的時(shí)候，開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)，痛下決心，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。這樣的鋁合金門(mén)窗企業(yè)是值得尊敬的，也是大有希望的。

　　很多市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，在鋁合金門(mén)窗行情好的時(shí)候，不太重視產(chǎn)品質(zhì)量，只要有銷(xiāo)路，有些問(wèn)題明明看到了，也疏于解決，以致問(wèn)題積累越來(lái)越多?，F(xiàn)在市場(chǎng)總的行情轉(zhuǎn)為下行，那些發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在的企業(yè)，警覺(jué)到了抓產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。他們開(kāi)始不惜重金，狠下力氣，對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行再造，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的提升。如一位企業(yè)的總經(jīng)理所言，鋁合金門(mén)窗業(yè)的市場(chǎng)大的很，守好自己的天地，就有足夠的發(fā)展空間。

　　狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，讓每一件銷(xiāo)售出去的鋁合金門(mén)窗家裝都在為你的品牌做正面的廣告，這大概就是抓質(zhì)量的真意。有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不但能夠保住市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)路，還可以為企業(yè)的未來(lái)創(chuàng)造口碑，這也是為企業(yè)的未來(lái)投資。

　　三、深化服務(wù)水平整頓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

　　作為生產(chǎn)企業(yè)，不少現(xiàn)在意識(shí)到了經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，則自己的產(chǎn)品銷(xiāo)路終是有限。擴(kuò)大對(duì)銷(xiāo)售商的服務(wù)，在今年成為很多生產(chǎn)企業(yè)自覺(jué)、不自覺(jué)的共識(shí)。不少企業(yè)開(kāi)始重新整頓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，有的企業(yè)提出了深度服務(wù)的理念。

　　有一家企業(yè)為了讓經(jīng)銷(xiāo)商信服自己的銷(xiāo)售理念，開(kāi)出如果遵照工廠提出的營(yíng)銷(xiāo)方案，贏利歸銷(xiāo)售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件，徹底改變了銷(xiāo)售商的舊觀念，讓銷(xiāo)售商在拋棄了自己的思維定勢(shì)之外，收獲了巨大的利益。該企業(yè)準(zhǔn)備將這樣的服務(wù)理念，進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)，讓更多的銷(xiāo)售商在賺錢(qián)的同時(shí)，成為自己的可靠的市場(chǎng)開(kāi)拓力量。

　　這個(gè)行業(yè)并不缺少真正有見(jiàn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富、人品出眾、修養(yǎng)深厚的企業(yè)家，銷(xiāo)售商需要做的就是發(fā)現(xiàn)他們，與他們站在一起，共同渡過(guò)當(dāng)下的市場(chǎng)難關(guān)。