企業(yè)拋開價(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分鋁合金門窗市場(chǎng)做有效廣告

　　鋁合金么吃企業(yè)不僅要面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要與傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外夾擊中生存成了大問題。說到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)出現(xiàn)在我們眼前，這是企業(yè)最喜歡拿出來的武器，然而也是最“傷身”的武器。企業(yè)之所以采用價(jià)格戰(zhàn)多半是為了爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)企業(yè)還可以通過細(xì)分市場(chǎng)來洞察新的消費(fèi)群體。

　　不打價(jià)格戰(zhàn)，深度洞察消費(fèi)者需求

　　打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)鋁合金門窗營(yíng)銷常常干的活兒，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠?。在繁?zhēng)無序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。

　　深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

　　細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求

　　現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)鋁合金門窗色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。

　　但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。

　　市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。

　　用好廣告，讓消費(fèi)者形成品牌印象

　　這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

　　首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。當(dāng)鋁合金門窗廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。

　　其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購(gòu)買欲望。

　　最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑?；?dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來爭(zhēng)取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。