2019年，中國敲擊樂器十大品牌做好價(jià)值營銷有招數(shù)

　　一般來說，中國敲擊樂器十大品牌間競爭大致可分為兩類：價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競爭，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。只要對近幾年我國市場上價(jià)格大戰(zhàn)稍加回顧就會一目了然。

　　價(jià)格競爭用來評價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格，所以價(jià)格的決定就顯得非常重要。非價(jià)格競爭，即價(jià)值競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭。

　　非價(jià)格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么，中國敲擊樂器十大品牌應(yīng)該如何做好價(jià)值營銷呢?

　　一、價(jià)值營銷的四個層面：

　　大客戶戰(zhàn)略營銷過程中，價(jià)值談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，這個階段要把握好產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和終端段價(jià)值的充分展示，以大客戶關(guān)注層面為中心，在四者之間實(shí)現(xiàn)合理的變通。

　　1、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競爭。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

　　2、服務(wù)價(jià)值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴。

　　3、品牌價(jià)值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。

　　4、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過超值的購買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對客戶購買的影響。

　　二、企業(yè)讓價(jià)格賣出價(jià)值：

　　1、捆綁銷售--量大從優(yōu)：當(dāng)銷售量達(dá)到一定程度時(shí)可以采取捆綁銷售的方式，對于客戶和商家來說可以達(dá)到共贏的效果。舉個大家最熟悉的例子，就是手機(jī)與話費(fèi)的捆綁。

　　近幾年來，捆綁銷售成為企業(yè)一個常用的武器，并取得了非?？上驳男Ч?。何謂捆綁銷售?這是共生營銷的一種形式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售的營銷方式。那么捆綁銷售有什么優(yōu)點(diǎn)呢?

　　捆綁銷售可以降低銷售成本。通過學(xué)習(xí)交流獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)提高營銷效率降低銷售成本;通過共享銷售隊(duì)伍來降低銷售成本;通過與生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費(fèi)用。

　　服務(wù)層次的提高。通過與其他企業(yè)共享銷售隊(duì)伍、分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好的服務(wù)，來提高產(chǎn)品的差異性，增強(qiáng)顧客的忠誠度。

　　捆綁銷售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過和強(qiáng)勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。

　　增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強(qiáng)大的“航空母艦”。

　　2、行業(yè)壁壘--不可替代：提升行業(yè)特色，設(shè)置行業(yè)壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和特有資源。

　　當(dāng)你擁有了絕對成本優(yōu)勢時(shí)意味著你可以有最低的報(bào)價(jià)和相對來講較大的利潤空間，使競爭對手在這個最重要的方面無法與你競爭。

　　產(chǎn)品差異，如：某些配件一定是我獨(dú)家經(jīng)營的，在別處不可能買到，只有我一家供貨，那么我就可以在價(jià)格上占據(jù)主動，降低買家的還價(jià)能力。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)指的是：給定技術(shù)的條件下，對于某一產(chǎn)品，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降或上升的話，我們就認(rèn)為存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)(或不經(jīng)濟(jì))。把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值,會成為價(jià)格談判中的有力武器。

　　3、降價(jià)、低銷售成本--薄利多銷：這種策略一種情況是企業(yè)采取薄利多銷思想，為了在市場上擁有更多的占有率。另外一種就是規(guī)模、實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，或者排擠中小競爭對手常用的伎倆。他們可以把自己的贏利空間降低得讓其他競爭對手不能比，只能選擇退出。

　　4、改變銷售渠道--讓渠道變短或直銷：讓渠道變短，減少中間商,也就是減少了銷售過程中利潤的分割。在一定條件下，直接銷售與間接銷售相比較，直接銷售具有很多優(yōu)點(diǎn)。

　　5、有效退出市場--玩不起不玩：當(dāng)客戶所能給出的價(jià)位低于商家所能承受的最低限度時(shí)，商家為了保持公司的定位和確保利益不受損失可以選擇不做這個項(xiàng)目，有效退出市場。

　　6、創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值--舊貌換新顏：商家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

　　總的來說，對于中國敲擊樂器十大品牌來說，價(jià)格轉(zhuǎn)化到價(jià)值是企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，而非單個戰(zhàn)術(shù)的變革。因此，中國敲擊樂器十大品牌以市場消費(fèi)需求為中心，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的行業(yè)策略方案營銷是行業(yè)發(fā)展的新趨勢。