敲擊樂器經(jīng)銷商規(guī)避七大劫難 脫穎而出

　　當今社會，做生意的不再像上個世紀90年代躺著就能賺錢的年代了，如今生意人無一不是逢人便叫苦：“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。

　　同樣，敲擊樂器經(jīng)銷商的日子越過越難，很多經(jīng)銷商已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過來人總結出了當前經(jīng)銷商面臨的七大劫難，每種劫難對應一種死法。下面看一看這些劫難，你都能扛過去嗎?這七大劫難都是經(jīng)銷商的反面教材，大家一定要引以為戒。

　　過勞死

　　勤奮務實這一中國傳統(tǒng)的美德在經(jīng)銷商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進貨，下店送貨，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在敲擊樂器行業(yè)來說，夫妻店比較多，這種做法初期會很有效。

　　但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，能力差的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺不愿意待。

　　幾年下來，錢掙了一點，但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

　　“放羊”死

　　每個經(jīng)銷商做生意都想掙錢，都想輕松快樂的掙錢，所以很多經(jīng)銷商都當起了“甩手掌柜”。

　　甩手掌柜不是什么老板都能當?shù)?，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當不成了。

　　安樂死

　　很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經(jīng)銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個厲害的導購員，日子過的很舒坦;

　　小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

　　促銷死

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，每個公司都用過，哪個經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產(chǎn)生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。

　　促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

　　被套死

　　經(jīng)銷商行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來，鋪貨送禮又促銷，經(jīng)銷商感覺像撿了個大便宜。

　　但一旦代理之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了，廠家也不管，只是以重新招商來要挾，逼經(jīng)銷商就范。

　　被親戚坑死

　　很多經(jīng)銷商在公司經(jīng)營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應該“任人唯才”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

　　被自己坑死

　　一部分經(jīng)銷商踏入這一行時間較早，在當?shù)亟?jīng)銷商界有一定的影響力，但是經(jīng)營思路比較老化，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發(fā)展思路，最終被新一代經(jīng)銷商人拍在沙灘上。

　　總結：市場千變?nèi)f化，競爭無處不在。不論如何競爭激烈，敲擊樂器經(jīng)銷商們要想突出重圍，脫穎而出，絕不是沒有機會，就看經(jīng)銷商自己能不能以此為戒。