地坪漆企業(yè)如何讓生意火爆起來?挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是首要

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，地坪漆產(chǎn)品的營銷方法也要推陳出新。從以前的傳統(tǒng)營銷步入到了新營銷時(shí)代，在新營銷時(shí)代下，地坪漆企業(yè)就要提煉好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如褚橙一樣，說出產(chǎn)品的故事，就能使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來，也有利于促進(jìn)地坪漆品牌的影響力持續(xù)發(fā)酵。

　　人文賣點(diǎn)

　　現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。企業(yè)對地坪漆文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費(fèi)者遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

　　心理賣點(diǎn)

　　消費(fèi)者買地坪漆如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些其他風(fēng)格的地坪漆，無論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些地坪漆正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨(dú)鐘。

　　再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒打算在此長住一輩子，他們對地坪漆的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對中低檔的地坪漆非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。針對不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

　　名人效應(yīng)賣點(diǎn)

　　現(xiàn)在許多地坪漆企業(yè)都請一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款地坪漆，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本地坪漆時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)地坪漆的銷售。

　　可以說，任何一款地坪漆，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。