智能廚衛(wèi)品牌強(qiáng)化消費(fèi)市場(chǎng)絕不能沒(méi)有品質(zhì)和誠(chéng)信

　　強(qiáng)化銷(xiāo)量和提升強(qiáng)化品牌分開(kāi)來(lái)談。最后，結(jié)論是一個(gè)共同的話題:短期利益和長(zhǎng)期利益之間的矛盾。說(shuō)得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。

　　為了加強(qiáng)智能廚衛(wèi)市經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)假期都是促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，事實(shí)上，假期促銷(xiāo)對(duì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大幫助。在一年中非常重要的節(jié)日——五一和十一國(guó)慶節(jié)，所有實(shí)力雄厚的智能廚衛(wèi)品牌都在盡最大努力提前計(jì)劃他們的活動(dòng)，以便在這次促銷(xiāo)盛宴中取得好的效果。

　　為了尋求分銷(xiāo)商、合作伙伴的合作和支持，如何使分銷(xiāo)商和合作伙伴積極地合作呢?，以及為了加強(qiáng)思想教育，加強(qiáng)監(jiān)督管理，一方面“要牢牢把握雙手”，另一方面，銷(xiāo)售代理、合作伙伴知道促銷(xiāo)活動(dòng)的最大受益者是他們，可以在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更長(zhǎng)的生命力，銷(xiāo)售費(fèi)用另一方面，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督和管理，確保所有促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)項(xiàng)目得到執(zhí)行。

　　根據(jù)目標(biāo)促銷(xiāo)，如果銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)增加，一般情況是進(jìn)入淡季，以便產(chǎn)品能盡快轉(zhuǎn)化為資本，或者進(jìn)入旺季，從而搶占其他經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和其他資源。在這種情況下，最好是利用最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，可以采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送同類(lèi)產(chǎn)品、累積購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)等形式。事實(shí)上，它是在降低產(chǎn)品價(jià)格的階段，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴購(gòu)買(mǎi)商品，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增加。

　　企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)經(jīng)常贈(zèng)送其他品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為自己已經(jīng)舉辦了主題促銷(xiāo)活動(dòng)。比如可樂(lè)送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但是，遺憾的是，這些活動(dòng)除了“賄賂”以外沒(méi)有促進(jìn)作用，對(duì)品牌建設(shè)似乎沒(méi)有作用。因此，這不能說(shuō)是一項(xiàng)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。

　　一些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷(xiāo)是一種主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)果汁送電腦、購(gòu)買(mǎi)食用油送高壓鍋、購(gòu)買(mǎi)化妝品送美容院服務(wù)等。然而，這些活動(dòng)不僅有助于雙方的短期銷(xiāo)售，而且對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒(méi)有影響。它們只是顯示了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。例如，消費(fèi)者會(huì)說(shuō)，‘哇，買(mǎi)果汁中了一臺(tái)電腦。這家公司真的很強(qiáng)大。但是電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，它為你的品牌積累了什么?難講。所以，也不能稱(chēng)為主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　節(jié)日市場(chǎng)具有被動(dòng)性和整合性的特點(diǎn)。在這樣的背景下，為了在市場(chǎng)容量過(guò)度釋放的成熟節(jié)慶市場(chǎng)占據(jù)銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，有必要迎合消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)需求，并在此基礎(chǔ)上建立利基市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者的心理防線，從而拓展節(jié)慶消費(fèi)的邊界。

　　商家在確定利基市場(chǎng)時(shí)可以考慮不同的人群，細(xì)分市場(chǎng)可以分為傳統(tǒng)的老年人、中年人和兒童。它也可以根據(jù)不同的消費(fèi)偏好來(lái)劃分。例如，企業(yè)可以為在線消費(fèi)群體制定在線銷(xiāo)售策略，設(shè)計(jì)面向年輕人的個(gè)性化假日產(chǎn)品，整合團(tuán)購(gòu)、預(yù)訂、自助組合、異地配送等營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)假日消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　質(zhì)量和誠(chéng)信是全社會(huì)面臨的問(wèn)題，不可能一蹴而就。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)是消費(fèi)者放心快樂(lè)消費(fèi)的基本保證。盡管面對(duì)龐大的假日市場(chǎng)，短視和機(jī)會(huì)主義可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但一旦消費(fèi)者的信任心理被擊敗，整個(gè)行業(yè)都會(huì)遭受毀滅性打擊，影響深遠(yuǎn)，如國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)。簡(jiǎn)而言之，質(zhì)量和誠(chéng)信是持久假日消費(fèi)的基礎(chǔ)，也是直接觸及消費(fèi)者消費(fèi)欲望的唯一心理渠道。只有確保渠道暢通，加強(qiáng)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，才能保持繁榮。