拓展?fàn)I銷渠道 中國不銹鋼企業(yè)有方向

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展以及消費(fèi)需求的變化，眾多的不銹鋼企業(yè)為了自身的發(fā)展紛紛擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。很顯然，不銹鋼企業(yè)在發(fā)展過程中，渠道建設(shè)不可少。但是，不銹鋼渠道的拓展需要很多的條件，因此，企業(yè)怎樣瞄準(zhǔn)這些方向獲得運(yùn)營的成功成為重中之重。

　　顧客是上帝--以消費(fèi)者為中心

　　這個(gè)目標(biāo)說起來容易做起來難，有幾個(gè)企業(yè)能夠真正做到為消費(fèi)者著想?很多不銹鋼企業(yè)總是說自己的產(chǎn)品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實(shí)質(zhì)性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得不銹鋼渠道運(yùn)營成功的可能性提高。

　　精準(zhǔn)營銷--確定目標(biāo)消費(fèi)群體

　　渠道營銷一直需要考慮的一個(gè)重要的因素，選擇什么樣的“人“群作為市場，這是一門很高的學(xué)問。尋找市場包括了尋找市場渠道，不銹鋼企業(yè)在什么時(shí)候適合什么樣的運(yùn)營方式，有什么樣的資源可以整合，這些都是對于渠道擴(kuò)張很重要的方向。

　　打組合拳--招商和營銷并重

　　成功的不銹鋼渠道加盟招商是與經(jīng)營模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費(fèi)，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷“。而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實(shí)的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強(qiáng)弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。

　　一個(gè)都不能少--合作推廣求雙贏

　　如果不銹鋼企業(yè)獨(dú)立于行業(yè)，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要?？诒┛?，論壇廣告等等合作推廣一個(gè)都不能少。對于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運(yùn)營成功的機(jī)會才會大大的增加，做運(yùn)營就是每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，不能放過。

　　以變應(yīng)變--直營模式再創(chuàng)新

　　不銹鋼渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計(jì)劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨(dú)立出來，形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實(shí)力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。營銷模式變革，整個(gè)不銹鋼行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。

　　從消費(fèi)者，到經(jīng)銷商，再到企業(yè)自身的建設(shè)，無一不是不銹鋼渠道擴(kuò)展的重點(diǎn)。不銹鋼企業(yè)必須抓住這些點(diǎn)，才能在不銹鋼渠道擴(kuò)展中打一場勝仗，直擊渠道中心，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大利益。