拓展營銷渠道 中國不銹鋼企業(yè)有方向

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展以及消費需求的變化，眾多的不銹鋼企業(yè)為了自身的發(fā)展紛紛擴展營銷渠道。很顯然，不銹鋼企業(yè)在發(fā)展過程中，渠道建設(shè)不可少。但是，不銹鋼渠道的拓展需要很多的條件，因此，企業(yè)怎樣瞄準這些方向獲得運營的成功成為重中之重。

　　顧客是上帝--以消費者為中心

　　這個目標說起來容易做起來難，有幾個企業(yè)能夠真正做到為消費者著想?很多不銹鋼企業(yè)總是說自己的產(chǎn)品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質(zhì)性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得不銹鋼渠道運營成功的可能性提高。

　　精準營銷--確定目標消費群體

　　渠道營銷一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人“群作為市場，這是一門很高的學問。尋找市場包括了尋找市場渠道，不銹鋼企業(yè)在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合，這些都是對于渠道擴張很重要的方向。

　　打組合拳--招商和營銷并重

　　成功的不銹鋼渠道加盟招商是與經(jīng)營模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷“。而是隨后一系列的樣板、培訓和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強弱的關(guān)鍵標準之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。

　　一個都不能少--合作推廣求雙贏

　　如果不銹鋼企業(yè)獨立于行業(yè)，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要?？诒?，博客，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關(guān)性網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的企業(yè)合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網(wǎng)站自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加，做運營就是每一個細節(jié)都要考慮到，不能放過。

　　以變應(yīng)變--直營模式再創(chuàng)新

　　不銹鋼渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負擔的主要手段。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨立出來，形成獨立的財務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細則。營銷模式變革，整個不銹鋼行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。

　　從消費者，到經(jīng)銷商，再到企業(yè)自身的建設(shè)，無一不是不銹鋼渠道擴展的重點。不銹鋼企業(yè)必須抓住這些點，才能在不銹鋼渠道擴展中打一場勝仗，直擊渠道中心，規(guī)避風險，獲取最大利益。