主觀能動(dòng)性幫助不銹鋼品牌占據(jù)市場(chǎng)份額

　　對(duì)于不銹鋼行業(yè)而言，將來的市場(chǎng)需求不要只是是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只是細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和知名品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從傳統(tǒng)式產(chǎn)業(yè)發(fā)展到細(xì)分市場(chǎng)方式的產(chǎn)生，不銹鋼品牌始終充分發(fā)揮著不能取代的功效。所以，如何在瞬息萬變的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地?已經(jīng)成為許多不銹鋼品牌不得不面對(duì)的問題。

　　首先，規(guī)劃你的產(chǎn)品線

　　隨著品牌影響力的逐年增加，不銹鋼品牌市場(chǎng)的運(yùn)作越來越成熟，企業(yè)開始在更廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)合作，品牌細(xì)分也越來越明顯。一般而言，不銹鋼生產(chǎn)線的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)特征為基礎(chǔ)。 高端稍微高一點(diǎn)會(huì)有助于提升品牌形象，而低端稍微低一點(diǎn)會(huì)阻止價(jià)格上漲。對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，經(jīng)銷商不僅制定了涵蓋高中、中學(xué)、全線的產(chǎn)品線，而且在市場(chǎng)上的銷售反饋后，還根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)特征進(jìn)行了設(shè)計(jì)和制定，適當(dāng)?shù)貕嚎s了產(chǎn)品線，使自己處于優(yōu)勢(shì)地位

　　相較之下，不銹鋼產(chǎn)品線寬度規(guī)劃應(yīng)根據(jù)不同階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，不同價(jià)位的不銹鋼產(chǎn)品應(yīng)做出相應(yīng)的努力。每一價(jià)錢段的產(chǎn)品系列總寬應(yīng)當(dāng)與該價(jià)錢段的銷量市場(chǎng)份額正比。換句話說，在主要銷售價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品線寬度應(yīng)該增加。提供的款式數(shù)量占產(chǎn)品線產(chǎn)品總數(shù)的比例應(yīng)等于或略大于價(jià)格范圍內(nèi)的銷售比例，以充分保證產(chǎn)品線在價(jià)格范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于占銷售額一部分的高端和低端的價(jià)格范圍，必須適當(dāng)收緊產(chǎn)品線的寬度，減少成本投入，確保端點(diǎn)的主要銷售價(jià)格范圍為產(chǎn)品留出空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息內(nèi)容更為對(duì)稱性，但對(duì)高品質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品的要求保持一致。唯一的變化是他們對(duì)好產(chǎn)品的選擇更加挑剔，對(duì)服務(wù)有更強(qiáng)的需求，對(duì)不銹鋼產(chǎn)品有更高的功能要求，有更直接的情感需求。所以，在這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷奇跡的時(shí)代，經(jīng)銷商決定了能否向用戶提供悲鳴的產(chǎn)品組合，經(jīng)銷商能否在大波沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　第二，提高市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

　　很多情況下，經(jīng)銷商本身并不具備引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能力，或者是自主地引導(dǎo)不銹鋼品牌，或者是被動(dòng)地跟進(jìn)。一般來說，經(jīng)銷商只是企業(yè)的搬運(yùn)工。不銹鋼加盟代理商通常缺乏引導(dǎo)市場(chǎng)的意識(shí)。他們只是認(rèn)為企業(yè)只要做開拓市場(chǎng)的工作，終端就有拉力，業(yè)者就可以跟進(jìn)。因此，開設(shè)市場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門的經(jīng)銷商很少。沒有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者狀況進(jìn)行深入的持續(xù)研究，沒有相應(yīng)的新產(chǎn)品推廣系統(tǒng)，也沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于不銹鋼品牌來說，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新經(jīng)銷商并不難。但如果一個(gè)本地分銷商有積極的面向市場(chǎng)的能力為下游分銷零售客戶甚至消費(fèi)者推廣新產(chǎn)品，那么分銷商的價(jià)值就不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的分銷商。

　　在逐漸細(xì)分的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，領(lǐng)域細(xì)分更加專業(yè)化，以前的銷售模式日益被人們淘汰。不銹鋼經(jīng)銷商應(yīng)走出傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，尋找合適的市場(chǎng)細(xì)分渠道，在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步努力，提升自身為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，設(shè)立專業(yè)部門，建立相應(yīng)的市場(chǎng)引導(dǎo)體系，從而能夠引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣。

　　總之，代理加入不銹鋼應(yīng)該有主觀能動(dòng)性。它們可以通過控制渠道、引導(dǎo)市場(chǎng)、與當(dāng)?shù)孛襟w和公司發(fā)展品牌以及加強(qiáng)與類似企業(yè)的合作來增強(qiáng)品牌效應(yīng)。這樣，具有專業(yè)化、實(shí)力和產(chǎn)品追求的企業(yè)將逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)方向。