中國品牌不銹鋼占領(lǐng)市場(chǎng)靠的是特色產(chǎn)品

　　現(xiàn)在，90后成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，他們的消費(fèi)能力和需求受到廣泛關(guān)注，中國品牌不銹鋼必須抓住這一特點(diǎn)，把握這個(gè)集團(tuán)的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，生產(chǎn)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的不銹鋼產(chǎn)品。

　　與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

　　在企業(yè)與客戶關(guān)系發(fā)生本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，抓住市場(chǎng)的關(guān)鍵已經(jīng)發(fā)生變化，要與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。中國品牌不銹鋼必須從五個(gè)方面轉(zhuǎn)變:著眼于從一次性交易中強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的短期利益，然后從重視長(zhǎng)期利益的客戶被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)的單一銷售到客戶自主參與生產(chǎn)過程的雙方利益沖突中共同協(xié)調(diào)發(fā)展

　　建立和諧的雙贏關(guān)系

　　不銹鋼企業(yè)與消費(fèi)者是命運(yùn)共同體的結(jié)合，建立和發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。現(xiàn)在，有些不銹鋼企業(yè)并沒有這種觀念，而是把自己的企業(yè)利益和消費(fèi)者利益對(duì)立起來，認(rèn)為兩者是相互抵消利益的關(guān)系，一方想得到利益，另一方必須做出損失。這種想法表面上看似有道理，其實(shí)不然。賣方和買方在完成交易時(shí)不可或缺的雙方，如果能找到合理的平衡，就能構(gòu)筑完全和諧的關(guān)系。

　　高度重視經(jīng)銷商的需求

　　在相互影響的市場(chǎng)中，不銹鋼經(jīng)銷商最現(xiàn)實(shí)的問題不是如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而是如何從客戶的角度及時(shí)傾聽和測(cè)試，并將營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)需求高度響應(yīng)的商業(yè)模式。不得不承認(rèn)，在這一點(diǎn)上，一部分的不銹鋼商家還不夠。有些不銹鋼經(jīng)銷商過于關(guān)注舞臺(tái)前的風(fēng)景，不顧舞臺(tái)里的天地。急于銷售產(chǎn)品，卻忽略了思考什么是真正吸引消費(fèi)者的商業(yè)模式?更沒有為此付出過嘗試。有句話說“磨刀不誤砍柴工”，若能停下來細(xì)細(xì)揣度調(diào)查一下，當(dāng)下的模式，經(jīng)銷商如何反應(yīng)，消費(fèi)者如何反應(yīng)，市場(chǎng)又如何反應(yīng)，不銹鋼企業(yè)則能獲益匪淺。