不銹鋼企業(yè)想要走出去 必須明確出口渠道

　　中國人口為經(jīng)濟發(fā)展提供了充足的內需市場，然而企業(yè)要做大做強，就不能被限制在國內市場。當國際上的不銹鋼品牌進駐中國市場搶占利潤蛋糕時，國內品牌一方面要保住自己的江山，另一方面也要學會從國際市場搶占新的領地。

　　拓寬不銹鋼產(chǎn)品出口渠道

　　目前我國不銹鋼企業(yè)“走出去”有以下一些模式，一些不銹鋼企業(yè)通過國內出口代理商，這種方式中小規(guī)模企業(yè)運用得比較多，主要由國內出口代理商主導，拓展并拿到海外訂單后，向國內廠商進行采購。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差。

　　還有一種模式就是不銹鋼企業(yè)自建海外拓展業(yè)務部門，通過這種自助式主動尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業(yè)務收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨靠企業(yè)自身進行的海外業(yè)務拓展，力量相對來說是很微弱的。

　　最后，企業(yè)還可以參加海外舉行的專業(yè)類展會，這種途徑是效果最為直接，長期受益也最好的方式，但是成本也最高。

　　深化企業(yè)“走出去”概念

　　我國不銹鋼企業(yè)“走出去”并不是最終目的，企業(yè)要真正實現(xiàn)立足國際，還需要走進海外消費者的心理，這樣企業(yè)才會做的長久。首先自然是需要中國不銹鋼企業(yè)自己有這個意識以及樹立起“走進去”的信心，要知道不銹鋼企業(yè)不是簡單地賣產(chǎn)品，而是樹立中國品牌，扭轉國際市場上對中國制造低端、低質、低價的固有印象，從而成為國際市場新秩序和新格局的建設者。國際業(yè)務區(qū)別于一些企業(yè)的單純出口，首先就是提供完善的售后服務。再加上提供整體空間設計等方面的增值服務，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產(chǎn)品材質而在價格方面的斤斤計較，有效提升了在國際市場上的議價能力。

　　扎根國際市場并非易事，它需要不銹鋼企業(yè)的企業(yè)家們有長遠的眼光和過人的膽識，這都要求不銹鋼企業(yè)嚴格修煉內功，為走進國際市場奠定堅實基礎。